Google Ads Kampagne erstellen: Anleitung für erfolgr

eiche Kampagnen

Meta Description: Google Ads Kampagne erstellen in 7 Schritten: Komplette Anleitung von der Planung bis zum Launch. Lernen Sie, wie Sie effektive Kampagnen aufsetzen, die Kunden bringen.

Zuletzt aktualisiert: Januar 2026

Eine Google Ads Kampagne zu erstellen ist technisch einfach - in 10 Minuten können Sie eine Kampagne live schalten. Aber eine ERFOLGREICHE Kampagne zu erstellen, die tatsächlich Kunden bringt und profitabel ist? Das erfordert Strategie, Planung und Know-how.

In dieser Anleitung zeigen wir Ihnen nicht nur die technischen Schritte, sondern auch die strategischen Überlegungen, die den Unterschied zwischen verschwendetem Budget und profitablen Kampagnen ausmachen. Sie lernen, wie Sie Ihre Kampagne von Anfang an richtig aufsetzen - basierend auf Best Practices und unserer Erfahrung mit hunderten erfolgreichen Kampagnen.

Was Sie in diesem Leitfaden lernen:

• Strategische Kampagnenplanung vor dem ersten Klick
• Schritt-für-Schritt Anleitung zur Kampagnenerstellung
• Kampagnenstruktur für optimale Performance
• Einstellungen, die Anfänger oft falsch machen
• Wie Sie Ihre Kampagne nach dem Launch optimieren

Vor der Erstellung: Strategische Planung

Der häufigste Fehler: Direkt loslegen ohne Plan. Nehmen Sie sich 30 Minuten Zeit für die Planung - es spart Ihnen Wochen frustrierender Optimierungsarbeit.

Kampagnenziele definieren

Was möchten Sie mit dieser Kampagne erreichen? Seien Sie spezifisch:

Schlechte Ziele (zu vage):

• "Mehr Umsatz"
• "Bekanntheit steigern"
• "Traffic erhöhen"

Gute Ziele (messbar und konkret):

• "20 qualifizierte Leads pro Woche generieren"
• "ROAS von 400% erreichen"
• "50 Produktverkäufe pro Monat bei max. 30 EUR CPA"

Ihr Ziel bestimmt:

• Welchen Kampagnentyp Sie wählen (Suche, Display, Shopping, etc.)
• Welche Gebotsstrategie Sie nutzen
• Wie Sie Erfolg messen
• Welches Budget Sie benötigen

Zielgruppe verstehen

Wen möchten Sie erreichen? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto besser Ihre Kampagne.

Definieren Sie:

• Demografie: Alter, Geschlecht, Einkommensniveau
• Geografie: Wo befinden sich Ihre Kunden? Lokal, national, international?
• Psychografie: Was sind ihre Probleme, Bedürfnisse, Wünsche?
• Suchverhalten: Welche Begriffe suchen sie bei Google?

Beispiel Fitnessstudio München:

• Demografie: 25-45 Jahre, beide Geschlechter, mittleres bis hohes Einkommen
• Geografie: 5 km Radius um Studio
• Psychografie: Wollen in Form kommen, suchen Gemeinschaft, schätzen Qualität
• Suchbegriffe: "Fitnessstudio München Schwabing", "Personal Training München", "Gym in der Nähe"

Diese Informationen fließen direkt in Ihre Keyword-Auswahl, Anzeigentexte und Targeting-Einstellungen ein.

Budget festlegen

Wie viel können und wollen Sie investieren?

Budgetregel: Ihr monatliches Budget sollte mindestens das 30-fache Ihres durchschnittlichen CPC betragen. Bei einem CPC von 2 EUR bedeutet das mindestens 60 EUR/Tag oder 1.800 EUR/Monat.

Budgetallokation bei mehreren Kampagnen:

• 60-70% auf bewährte Kampagnen (Suchnetzwerk)
• 20-30% auf Tests (neue Keywords, Display, etc.)
• 10% auf Remarketing

Lesen Sie unseren ausführlichen Kosten-Guide für detaillierte Budgetempfehlungen nach Branche.

Conversion-Tracking einrichten

Bevor Sie eine Kampagne erstellen, MÜSSEN Sie Conversion-Tracking eingerichtet haben. Sonst wissen Sie nie, ob Ihre Kampagne funktioniert.

Was als Conversion tracken?:

• E-Commerce: Käufe (Transaktionen)
• Lead-Gen: Formulareinreichungen
• Lokale Geschäfte: Anrufe
• B2B: Demo-Anfragen oder Whitepaper-Downloads

Die technische Einrichtung dauert 15-30 Minuten. Detaillierte Anleitung in unserem Conversion-Tracking Guide.

Wichtig: Testen Sie Ihr Tracking VOR dem Kampagnenstart. Füllen Sie selbst ein Testformular aus oder tätigen Sie einen Testkauf. Erscheint die Conversion in Google Ads? Wenn nein, beheben Sie das Problem vor dem Launch.

Kampagnentyp wählen

Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen. Jeder hat spezifische Vor- und Nachteile.

Suchnetzwerk-Kampagnen

Was ist das?: Textanzeigen, die oberhalb der Google-Suchergebnisse erscheinen.

Vorteile:

• Nutzer haben aktive Kaufabsicht (sie suchen bereits)
• Hohe Conversion-Rates
• Präzise Kontrolle über Keywords
• Transparente Performance-Messung

Nachteile:

• Kann teurer sein als andere Formate
• Begrenzt auf Suchvolumen der Keywords

Best for: Fast alle Unternehmen. Das ist der Standardtyp für Anfänger.

Display-Kampagnen

Was ist das?: Bildanzeigen auf Millionen von Websites im Google Display-Netzwerk.

Vorteile:

• Große Reichweite
• Visuell ansprechend
• Günstigere Klickpreise
• Gut für Branding

Nachteile:

• Niedrigere Conversion-Rates
• Weniger Kaufabsicht
• Mehr "verschwendete" Klicks

Best for: Retargeting, Branding, visuelle Produkte (Mode, Reisen, Interieur).

Shopping-Kampagnen

Was ist das?: Produktanzeigen mit Bild, Preis und Händler-Info.

Vorteile:

• Perfekt für E-Commerce
• Zeigt Produkte visuell
• Hohe Conversion-Rates
• Kaufbereite Nutzer

Nachteile:

• Benötigt Google Merchant Center
• Nur für physische Produkte
• Komplexere Einrichtung

Best for: Online-Shops mit Produktkatalog.

Video-Kampagnen (YouTube)

Was ist das?: Video-Werbung auf YouTube und im Google Display-Netzwerk.

Vorteile:

• Enormes Publikum
• Storytelling möglich
• Gut für Branding
• Günstig (CPV oft unter 0,10 EUR)

Nachteile:

• Benötigt Videomaterial
• Niedrigere Conversion-Rates
• Längerer Funnel

Best for: Markenaufbau, Produkterklärungen, jüngere Zielgruppen.

Performance Max

Was ist das?: Automatisierter Kampagnentyp, der über alle Google-Kanäle hinweg optimiert.

Vorteile:

• AI-gesteuert
• Nutzt alle Google-Platzierungen
• Weniger manuelle Arbeit
• Oft gute Performance

Nachteile:

• Wenig Kontrolle
• Intransparenter ("Black Box")
• Braucht viele Conversion-Daten

Best for: Fortgeschrittene mit etablierten Konten und gutem Conversion-Tracking.

Unsere Empfehlung für Anfänger: Starten Sie mit Suchnetzwerk-Kampagnen. Sie sind am transparentesten und liefern die besten Ergebnisse bei kontrolliertem Budget.

Schritt-für-Schritt: Kampagne erstellen

Jetzt geht's ans Praktische. Wir erstellen eine Suchnetzwerk-Kampagne.

Schritt 1: Neue Kampagne starten

1. Loggen Sie sich in Ihr Google Ads Konto ein
2. Klicken Sie im linken Menü auf "Kampagnen"
3. Klicken Sie auf das blaue "+" Symbol
4. Wählen Sie "Neue Kampagne"

Google fragt Sie nach Ihrem Ziel. Die Optionen:

• Verkäufe: Für E-Commerce
• Leads: Für Anfragen, Anmeldungen
• Website-Traffic: Für Besucherströme
• Produkt- und Markenkaufbereitschaft: Für Awareness
• Markenbekanntheit und Reichweite: Für maximale Sichtbarkeit

Wählen Sie das Ziel, das am besten passt. Für die meisten B2B und lokalen Dienstleister ist "Leads" ideal.

Schritt 2: Kampagnentyp und Einstellungen

Kampagnentyp: Wählen Sie "Suchnetzwerk"

Ergebnisse erzielen durch: Wählen Sie "Website-Besuche" und geben Sie Ihre URL ein.

Kampagnenname: Vergeben Sie einen beschreibenden Namen nach Ihrer Namenskonvention. Beispiel: "Search-DE-Hauptprodukt-Brand"

Schritt 3: Netzwerke auswählen

Sie sehen zwei Optionen:

• ✅ Google-Suchnetzwerk (lassen Sie dies aktiviert)
• ☐ Suchnetzwerk-Partner (wir empfehlen, dies zu deaktivieren)

Suchnetzwerk-Partner sind Websites, die Google-Suche integriert haben. Die Qualität ist oft niedriger. Deaktivieren Sie es am Anfang - Sie können es später testen.

Display-Netzwerk: Sollte nicht auswählbar sein bei Suchnetzwerk-Kampagnen. Wenn doch, deaktivieren Sie es.

Schritt 4: Standorte einrichten

Hier bestimmen Sie, wo Ihre Anzeigen erscheinen.

Für lokale Geschäfte:

1. Entfernen Sie "Deutschland"
2. Klicken Sie "Anderen Standort eingeben"
3. Geben Sie Ihre Stadt ein oder definieren Sie einen Radius
   • Beispiel: "10 km um München 80331"
4. Überprüfen Sie die Karte - erfasst sie Ihr Einzugsgebiet?

Für überregionale/nationale Geschäfte:

• "Deutschland" lassen
• Optional: Österreich und Schweiz hinzufügen (beachten Sie Spracheinstellungen)

Standortoptionen (Erweiterte Einstellungen): Klicken Sie auf "Standortoptionen". Wählen Sie:

• Zielgruppenausrichtung: "Personen an Ihren Zielstandorten oder die regelmäßig dort sind"
• Ausschluss: "Personen an Ihren ausgeschlossenen Standorten"

Diese Einstellung verhindert, dass Sie für Klicks von Touristen oder Leuten bezahlen, die nur nach dem Standort suchen, aber nicht dort sind.

Schritt 5: Sprachen

Wählen Sie "Deutsch". Fügen Sie andere Sprachen nur hinzu, wenn:

• Ihre Website in diesen Sprachen verfügbar ist
• Sie Kampagnen für mehrsprachige Regionen (Schweiz, Luxemburg) fahren

Schritt 6: Budget und Gebotsstrategie

Tagesbudget: Geben Sie ein, wie viel Sie pro Tag ausgeben möchten.

• Minimum für Tests: 10 EUR
• Empfohlen: 20-50 EUR
• Professionell: 100+ EUR

Google kann an einzelnen Tagen bis zu 2x Ihr Budget ausgeben, gleicht dies aber über den Monat aus.

Gebotsstrategie: Für Anfänger empfehlen wir:

Option 1: Klicks maximieren

• Google versucht, so viele Klicks wie möglich für Ihr Budget zu bekommen
• Einfach und transparent
• Gut, wenn Sie erstmal Traffic wollen
• Nachteil: Optimiert nicht auf Conversions

Option 2: Conversions maximieren

• Google optimiert auf Conversions
• Benötigt funktionierendes Conversion-Tracking
• Besser für langfristige Performance
• Nachteil: Braucht Lernphase (1-2 Wochen)

Wenn Sie gutes Conversion-Tracking haben, wählen Sie "Conversions maximieren". Sonst starten Sie mit "Klicks maximieren" und wechseln später.

Mehr zu Gebotsstrategien in unserem Gebotsstrategien-Guide.

Schritt 7: Weitere Einstellungen

Start- und Enddatum:

• Startdatum: Heute oder Ihr Wunschdatum
• Enddatum: Normalerweise leer lassen (Kampagne läuft unbegrenzt)

Anzeigenrotation:

• Lassen Sie "Optimieren: Anzeigen mit besserer Leistung bevorzugen"
• Google zeigt automatisch die besten Anzeigen häufiger

Dynamische Suchanzeigen: Für Anfänger deaktiviert lassen.

Klicken Sie "Speichern und fortfahren".

Anzeigengruppen erstellen

Nach den Kampagneneinstellungen erstellen Sie Anzeigengruppen. Eine Kampagne kann mehrere Anzeigengruppen enthalten.

Anzeigengruppen-Struktur

Eine gute Anzeigengruppe:

• Enthält 10-20 thematisch verwandte Keywords
• Hat 3-5 spezifisch darauf abgestimmte Anzeigen
• Verlinkt zu einer relevanten Landing Page

Schlechtes Beispiel (zu breit):

• Anzeigengruppe: "Produkte"
• Keywords: "schuhe", "t-shirt", "hose", "jacke"
• Problem: Zu verschiedene Suchintentionen, Anzeigen können nicht spezifisch sein

Gutes Beispiel (spezifisch):

• Anzeigengruppe 1: "Laufschuhe Damen"
  • Keywords: "laufschuhe damen", "joggingschuhe frauen", "running shoes damen"
• Anzeigengruppe 2: "Laufschuhe Herren"
  • Keywords: "laufschuhe herren", "running shoes männer"

Keywords hinzufügen

Geben Sie Ihre Keywords ein. Tipps:

Keyword-Anzahl: 10-20 pro Anzeigengruppe ist ideal. Weniger ist oft mehr.

Match Types verwenden:

• Weitgehend passend: keyword → sehr breit, vorsichtig verwenden
• Passende Wortgruppe: "keyword" → ausgewogener Mix
• Genau passend: [keyword] → sehr spezifisch

Für Anfänger empfehlen wir hauptsächlich "Passende Wortgruppe" (Phrase Match):

• "laufschuhe damen kaufen"
• "nike laufschuhe damen"
• "laufschuhe damen sale"

Keyword-Qualität über Quantität: Lieber 15 hochrelevante Keywords als 100 generische.

Negative Keywords nicht vergessen: Fügen Sie auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene negative Keywords hinzu:

• "kostenlos"
• "gebraucht"
• "defekt"
• "reparieren"
• "selber machen"

Anzeigen schreiben

Jetzt erstellen Sie Ihre Anzeigen. Google verwendet Responsive Suchanzeigen (RSA).

Anzeigentitel (3-15 Stück, max. 30 Zeichen):

• Titel 1: Fügen Sie Ihr Hauptkeyword ein
• Titel 2: Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal
• Titel 3: Call-to-Action oder Angebot

Beispiel Fitnessstudio:

1. "Fitnessstudio München Zentrum"
2. "Personal Training inklusive"
3. "Jetzt Probetraining buchen"
4. "Modernste Geräte & Kurse"
5. "Keine Mitgliedschaftsgebühr"

Beschreibungen (2-4 Stück, max. 90 Zeichen):

• Beschreibung 1: Erweitern Sie Ihr Angebot
• Beschreibung 2: Vertrauen aufbauen oder CTA

Beispiel:

1. "Premium Fitnessstudio im Herzen Münchens. Über 200 Kurse, Sauna & Pool inklusive. Monatlich kündbar."
2. "Vereinbare jetzt dein kostenloses Probetraining. Persönliche Beratung & individueller Trainingsplan inklusive."

Anzeigentipps:

• Verwenden Sie Ihr Hauptkeyword im ersten Titel
• Seien Sie spezifisch, nicht generisch
• Heben Sie sich von Konkurrenten ab
• Klarer Call-to-Action
• Nutzen Sie Zahlen und Fakten

URL-Pfade: Sie können zwei URL-Pfade hinzufügen (jeweils 15 Zeichen):

• Pfad 1: "probetraining"
• Pfad 2: "muenchen"
• Wird angezeigt als: www.ihre-seite.de/probetraining/muenchen

Anzeigenerweiterungen

Fügen Sie Anzeigenerweiterungen (Assets) hinzu. Sie machen Ihre Anzeige größer und auffälliger:

Sitelinks (mindestens 4):

• "Kurse & Preise"
• "Standorte"
• "Über uns"
• "Jetzt Mitglied werden"

Callouts (mindestens 4):

• "Keine Anmeldegebühr"
• "Monatlich kündbar"
• "7 Tage die Woche geöffnet"
• "Personal Training verfügbar"

Anruferweiterung: Fügen Sie Ihre Telefonnummer hinzu (besonders wichtig für lokale Dienste)

Standorterweiterung: Verknüpfen Sie Ihr Google My Business Profil

Mehr Details in unserem Anzeigenerweiterungen-Guide.

Kampagnenstruktur für Erfolg

Eine durchdachte Struktur macht Verwaltung und Optimierung einfacher.

Single Keyword Ad Groups (SKAGs) vs. Thematische Gruppen

Thematische Gruppen (empfohlen für Anfänger):

• Pro Anzeigengruppe ein Thema mit 10-20 verwandten Keywords
• Einfacher zu verwalten
• Gut für Start

SKAGs (für Fortgeschrittene):

• Eine Anzeigengruppe pro Keyword
• Maximal spezifische Anzeigen
• Aufwändiger, aber präziser

Für die meisten Unternehmen sind thematische Anzeigengruppen der richtige Start.

Kampagnen organisieren

Nach Produkt/Service:

• Kampagne 1: Hauptprodukt A
• Kampagne 2: Hauptprodukt B
• Kampagne 3: Dienstleistung C

Nach Funnel-Stufe:

• Kampagne 1: Brand Keywords (Leute, die Sie kennen)
• Kampagne 2: High-Intent Keywords (kaufbereit)
• Kampagne 3: Informational Keywords (recherchieren noch)

Nach Geografie (für mehrere Standorte):

• Kampagne 1: München
• Kampagne 2: Berlin
• Kampagne 3: Hamburg

Wählen Sie die Struktur, die für Ihr Geschäft Sinn macht.

Nach dem Launch: Die ersten 48 Stunden

Ihre Kampagne ist live. Jetzt beginnt die Arbeit:

Sofort nach dem Launch

Stunden 0-2: Google prüft Ihre Anzeigen

• Status sollte "In Prüfung" sein
• Normalerweise innerhalb von 1-2 Stunden genehmigt
• Falls abgelehnt: Lesen Sie den Grund und passen Sie an

Stunden 2-6: Erste Impressionen

• Ihre Anzeigen beginnen zu erscheinen
• Noch keine Panik, wenn wenig passiert
• Google lernt noch

Stunden 6-24: Erste Klicks

• Sie sollten erste Klicks sehen
• Wenn nach 24h noch nichts: Prüfen Sie Budget und Gebote

Tag 1-2 Checklist

• ✅ Anzeigen wurden genehmigt
• ✅ Impressionen werden generiert
• ✅ Erste Klicks kommen rein
• ✅ Conversion-Tracking funktioniert (Test-Conversion durchführen)
• ✅ Budget wird ausgegeben (nicht zu früh am Tag aufgebraucht?)
• ✅ Durchschnittliche Position ist vernünftig (nicht auf Seite 5)

Wann Sie eingreifen sollten

Keine Impressionen nach 24h:

• Gebote zu niedrig → erhöhen Sie Budget oder Gebote
• Keywords zu spezifisch → prüfen Sie Suchvolumen im Keyword-Planer
• Targeting zu eng → erweitern Sie geografisches Targeting

Viele Impressionen, keine Klicks:

• Anzeigen nicht ansprechend → überarbeiten Sie Titel und Beschreibungen
• Anzeigenposition zu niedrig → erhöhen Sie Gebote
• Keywords passen nicht zur Suchintention

Viele Klicks, keine Conversions:

• Landing Page Problem → Optimieren Sie Ihre Zielseite
• Falsche Zielgruppe → Überprüfen Sie Keywords und Suchanfragen-Bericht
• Tracking-Problem → Testen Sie Ihr Conversion-Tracking

Optimierung nach 1-2 Wochen

Nach 1-2 Wochen haben Sie genug Daten für erste Optimierungen.

Suchanfragen-Bericht prüfen

Der wichtigste Bericht:

1. Gehen Sie zu Keywords → Suchanfragen
2. Sehen Sie, bei welchen tatsächlichen Suchen Ihre Anzeigen erschienen sind
3. Identifizieren Sie irrelevante Begriffe
4. Fügen Sie diese als negative Keywords hinzu

Das allein kann 20-40% Ihres Budgets einsparen.

Underperforming Keywords pausieren

Keywords, die nach 2 Wochen viel Geld kosten aber keine Conversions bringen, können pausiert werden. Aber Vorsicht: 2 Wochen ist wenig Datenbasis. Geben Sie Keywords mindestens 20-30 Klicks, bevor Sie sie pausieren.

Top-Performer pushen

Keywords und Anzeigen, die gut funktionieren, sollten mehr Budget bekommen:

• Erhöhen Sie Gebote für erfolgreiche Keywords
• Pausieren Sie schwache Anzeigenvarianten
• Duplizieren Sie erfolgreiche Anzeigen mit Variationen

Landing Pages optimieren

Oft liegt das Problem nicht bei Google Ads, sondern bei der Landing Page. Testen Sie:

• Kürzere Formulare
• Klarere CTAs
• Mehr Vertrauenselemente
• Schnellere Ladezeit
• Mobile Optimierung

Eine Verdopplung der Conversion-Rate halbiert Ihre Kosten pro Lead.

Häufige Fehler vermeiden

Diese Fehler sehen wir immer wieder:

Zu viele Keywords

Fehler: 100+ Keywords in einer Anzeigengruppe.

Problem: Verwässerte Performance, keine spezifischen Anzeigen möglich.

Lösung: Max. 20 Keywords pro Anzeigengruppe. Lieber mehr Anzeigengruppen erstellen.

Keine negative Keywords

Fehler: Keine negativen Keywords definiert.

Problem: Anzeigen erscheinen bei irrelevanten Suchen, Budget wird verschwendet.

Lösung: Von Anfang an offensichtliche negative Keywords hinzufügen, wöchentlich Suchanfragen-Bericht prüfen.

Falsche Landing Pages

Fehler: Alle Anzeigen führen zur Startseite.

Problem: Niedrige Conversion-Rates, schlechter Qualitätsfaktor.

Lösung: Spezifische Landing Pages für jede Anzeigengruppe. Die Seite sollte exakt das zeigen, was die Anzeige verspricht.

Zu schnelles Aufgeben

Fehler: Nach 3 Tagen ohne Conversions alles ändern oder kampagne stoppen.

Problem: Keine Zeit für Lernphase, keine Datenbasis für Optimierung.

Lösung: Geben Sie der Kampagne mindestens 2-4 Wochen. Google's Smart Bidding braucht Zeit zum Lernen.

Mehr Fehler und Lösungen in unserem Google Ads Fehler-Guide.

Fazit: Ihre Kampagne zum Erfolg führen

Eine Google Ads Kampagne zu erstellen ist nur der Anfang. Der wahre Erfolg kommt durch kontinuierliche Optimierung:

Zusammenfassung:

1. Planung: Ziele, Zielgruppe, Budget definieren
2. Setup: Richtige Kampagnenstruktur und Einstellungen
3. Launch: Kampagne starten und initial überwachen
4. Optimierung: Basierend auf Daten kontinuierlich verbessern

Zeitinvestition realistisch:

• Erstmalige Erstellung: 2-4 Stunden
• Wöchentliche Optimierung: 1-2 Stunden
• Monatliche Strategieanpassung: 2-3 Stunden

Wenn Sie keine Zeit haben oder schneller Ergebnisse wollen, können wir helfen. Unsere Google Ads Verwaltung übernimmt das komplette Setup und die laufende Optimierung ab 299 EUR/Monat.

Nächste Schritte:

• Google Ads Tutorial - Detaillierte Schritt-für-Schritt Anleitung
• Google Ads optimieren - Performance steigern
• Qualitätsfaktor verbessern - Kosten senken

Viel Erfolg mit Ihrer Kampagne!