Google Ads ROI berechnen: Formel und Beispiele

Letzte Aktualisierung: Januar 2026

Was ist ROI bei Google Ads?

ROI steht für "Return on Investment" – also die Rendite Ihrer Investition. Bei Google Ads ist der ROI die wichtigste Kennzahl, um zu bewerten, ob Ihre Werbeausgaben profitabel sind.

Definition Return on Investment

ROI ist das Verhältnis zwischen Gewinn und Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz.

Grundformel:

ROI = (Gewinn - Investition) / Investition × 100

Für Google Ads spezifisch:

ROI = (Umsatz durch Google Ads - Kosten) / Kosten × 100

Was bedeuten die Zahlen?

• ROI 0%: Break-Even – Sie verdienen genauso viel wie Sie ausgeben
• ROI 100%: Sie verdienen doppelt so viel wie Sie ausgeben
• ROI 200%: Sie verdienen dreimal so viel wie Sie ausgeben
• ROI -50%: Sie verlieren die Hälfte Ihrer Investition

Beispiel:

• Google Ads Kosten: 1.000€
• Umsatz durch Google Ads: 3.000€
• Gewinn (nach Produktkosten): 1.500€
• ROI = (1.500€ - 1.000€) / 1.000€ × 100 = 50%

Das bedeutet: Für jeden investierten Euro erhalten Sie 0,50€ Gewinn zurück.

ROI vs. ROAS - der Unterschied

ROI und ROAS werden oft verwechselt, sind aber unterschiedlich.

ROAS (Return on Ad Spend):

ROAS = Umsatz / Werbekosten

Beispiel:

• Werbekosten: 1.000€
• Umsatz: 4.000€
• ROAS = 4.000€ / 1.000€ = 4 (oder 400%)

ROI (Return on Investment):

ROI = (Gewinn - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Gleiches Beispiel:

• Werbekosten: 1.000€
• Umsatz: 4.000€
• Produktkosten: 2.400€ (60%)
• Gewinn: 1.600€
• ROI = (1.600€ - 1.000€) / 1.000€ × 100 = 60%

Hauptunterschiede:

| Metrik | Fokus | Berücksichtigt Kosten | Typische Nutzung | |--------|-------|----------------------|------------------| | ROAS | Umsatz | Nein | E-Commerce, schnelle Übersicht | | ROI | Gewinn | Ja | Geschäftsentscheidungen |

ROAS ist einfacher:

• Google Ads zeigt ROAS direkt an
• Keine Produktkosten-Berechnung nötig
• Gut für schnelle Vergleiche

ROI ist aussagekräftiger:

• Zeigt tatsächliche Profitabilität
• Berücksichtigt alle Kosten
• Basis für Geschäftsentscheidungen

Faustregel:

• Nutzen Sie ROAS für operative Kampagnen-Optimierung
• Nutzen Sie ROI für strategische Entscheidungen (mehr Budget? lohnt sich?)

Mehr zu ROAS: Google Ads ROAS

Die ROI-Formel für Google Ads

So berechnen Sie Ihren Google Ads ROI korrekt.

Grundformel

Die Basis-Formel ist einfach, aber die korrekte Anwendung erfordert Verständnis aller Komponenten.

ROI = (Gewinn - Kosten) / Kosten × 100

Komponenten aufgeschlüsselt:

Gewinn = Umsatz - COGS - Werbekosten

Wobei:

• Umsatz = Durch Google Ads generierter Umsatz
• COGS = Cost of Goods Sold (Produktkosten, Versand, etc.)
• Werbekosten = Google Ads Ausgaben

Alternative Darstellung:

ROI = (Umsatz - COGS - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Vereinfacht:

ROI = (Umsatz × Marge - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Wenn Ihre Marge 40% ist:

ROI = (Umsatz × 0,40 - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Welche Kosten einbeziehen?

Eine der häufigsten Fehlerquellen: Welche Kosten fließen in die Berechnung ein?

MÜSSEN einbezogen werden:

1. Direkte Google Ads Kosten

• Klickkosten
• Alle Kampagnenausgaben
• Wichtig: Inklusive MwSt. (in Deutschland +19%)

2. Produktkosten (COGS)

• Einkaufspreis der Ware
• Herstellungskosten
• Versandkosten
• Verpackungskosten
• Zahlungsanbieter-Gebühren (z.B. 2% PayPal-Gebühr)

KÖNNEN einbezogen werden (für genauen ROI):

3. Indirekte Kosten

• Agentur-Kosten oder interne Personalkosten für Google Ads Management
• Tool-Kosten (wenn ausschließlich für Google Ads)

SOLLTEN NICHT einbezogen werden:

4. Fixkosten

• Miete
• Gehälter von Mitarbeitern, die nicht direkt mit Google Ads zu tun haben
• Allgemeine Software-Lizenzen
• Etc.

Diese Fixkosten existieren unabhängig von Google Ads und sollten nicht in die ROI-Berechnung fließen.

Beispiel-Berechnung für E-Commerce:

Verkauf eines Produkts über Google Ads:

• Verkaufspreis: 100€
• Einkaufspreis Produkt: 40€
• Versandkosten: 5€
• PayPal-Gebühr (2%): 2€
• Verpackung: 1€
• Gesamte COGS: 48€
• Marge: 52€ (52%)

Werbekosten für diesen Verkauf: 20€

ROI = (52€ - 20€) / 20€ × 100 = 160%

Wichtig für Dienstleister:

Bei Dienstleistungen sind COGS oft niedriger:

• Zeitaufwand × Stundensatz (intern)
• Externe Kosten (Subunternehmer, Tools)
• Reisekosten (falls relevant)

Beispiel Coaching-Session:

• Preis: 200€
• Zeitaufwand: 2h × 50€ Opportunitätskosten = 100€
• Keine weiteren COGS
• Marge: 100€ (50%)

Werbekosten für diesen Lead: 30€

ROI = (100€ - 30€) / 30€ × 100 = 233%

Gewinn richtig berechnen

Der Gewinn ist nicht gleich Umsatz – ein häufiger Anfängerfehler.

Fehler:

ROI = (Umsatz - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Dies ignoriert Produktkosten und führt zu stark überhöhten ROI-Zahlen!

Korrekt:

ROI = (Umsatz - COGS - Werbekosten) / Werbekosten × 100

Beispiel des Fehlers:

Verkauf für 1.000€ mit 500€ Werbekosten:

Falsch berechnet: ROI = (1.000€ - 500€) / 500€ × 100 = 100%

Korrekt (mit 60% COGS = 600€): ROI = (1.000€ - 600€ - 500€) / 500€ × 100 = -20%

Sie verlieren tatsächlich Geld, obwohl falsche Rechnung 100% ROI zeigt!

Margin vs. Markup:

Achten Sie auf den Unterschied:

Margin (Marge):

Margin = (Verkaufspreis - Kosten) / Verkaufspreis × 100

Beispiel: Verkauf 100€, Kosten 60€ Margin = 40€ / 100€ = 40%

Markup (Aufschlag):

Markup = (Verkaufspreis - Kosten) / Kosten × 100

Gleiches Beispiel: Markup = 40€ / 60€ = 67%

Für ROI-Berechnung: Nutzen Sie Margin!

ROI-Berechnung: 3 Beispiele

Schauen wir uns drei realistische Szenarien an.

Beispiel 1: E-Commerce Shop

Unternehmen: Online-Shop für Sportbekleidung

Monat-Daten:

• Google Ads Ausgaben: 2.000€
• Generierte Bestellungen: 80
• Durchschn. Bestellwert: 95€
• Gesamt-Umsatz: 7.600€

Kostenstruktur:

• Wareneinkauf (55%): 4.180€
• Versand (durchschn. 6€/Bestellung): 480€
• Verpackung (2€/Bestellung): 160€
• Zahlungsgebühren (2% Umsatz): 152€
• Gesamte COGS: 4.972€

Berechnung:

Bruttomarge = Umsatz - COGS Bruttomarge = 7.600€ - 4.972€ = 2.628€

Gewinn nach Werbekosten = Bruttomarge - Werbekosten Gewinn = 2.628€ - 2.000€ = 628€

ROI = (628€) / 2.000€ × 100 = 31,4%

Interpretation:

• Für jeden investierten Euro kommen 0,31€ Gewinn zurück
• Profitabel, aber nicht überwältigend
• Raum für Optimierung

CPA-Analyse:

• CPA = 2.000€ / 80 = 25€ pro Bestellung
• Bruttomarge pro Bestellung = 2.628€ / 80 = 32,85€
• Da Marge > CPA: Profitabel

Verbesserungspotenzial:

• CPC senken → ROI steigt
• Conversion-Rate erhöhen → Mehr Bestellungen bei gleichem Budget
• AOV (Average Order Value) erhöhen → Höherer Umsatz

Beispiel 2: Dienstleister (Lead-Gen)

Unternehmen: Steuerberatung in Hamburg

Monat-Daten:

• Google Ads Ausgaben: 1.500€
• Generierte Leads (Anfragen): 25
• Abschlussquote: 32%
• Neue Kunden: 8
• Durchschn. Auftragswert (erstes Jahr): 2.400€
• Gesamt-Umsatz (erstes Jahr): 19.200€

Kostenstruktur:

• Personalzeit für Lead-Bearbeitung (25 Leads × 1h × 60€): 1.500€
• Personalzeit für Auftragsbearbeitung (8 Kunden × 15h × 60€): 7.200€
• Software-Lizenzen anteilig: 300€
• Gesamte direkte Kosten: 9.000€

Berechnung:

Bruttogewinn = Umsatz - Direkte Kosten Bruttogewinn = 19.200€ - 9.000€ = 10.200€

Gewinn nach Werbekosten = Bruttogewinn - Werbekosten Gewinn = 10.200€ - 1.500€ = 8.700€

ROI = 8.700€ / 1.500€ × 100 = 580%

Interpretation:

• Sehr profitabel!
• Für jeden investierten Euro kommen 5,80€ Gewinn zurück
• Typisch für Dienstleistungen mit hohen Margen

CPA-Analyse:

• Cost per Lead = 1.500€ / 25 = 60€
• Cost per Customer = 1.500€ / 8 = 187,50€
• Wert pro Kunde = 2.400€ - 1.200€ Kosten = 1.200€ Marge
• Da Kundenwert (1.200€) >> CPA (187,50€): Sehr profitabel

Langfristige Betrachtung:

• Customer Lifetime Value beachten
• Stammkunden bleiben oft 5-10 Jahre
• Tatsächlicher ROI über Lifetime noch höher

Beispiel 3: Lokales Geschäft

Unternehmen: Fitnessstudio in Köln

Monat-Daten:

• Google Ads Ausgaben: 800€
• Generierte Probetrainings-Anmeldungen: 45
• Conversion zu Mitgliedschaft: 40%
• Neue Mitglieder: 18
• Durchschn. Mitgliedschaft (Jahresabo): 480€
• Gesamt-Umsatz (erstes Jahr): 8.640€

Kostenstruktur:

• Fixkosten nicht einberechnet (Miete, Trainer-Gehälter existieren unabhängig)
• Variable Kosten pro Mitglied:
  • Begrüßungspaket: 25€
  • Erstberatung (2h × 40€): 80€
  • Getränke/Handtücher (Jahr): 60€
• Variable Kosten pro Mitglied: 165€
• Gesamte variable Kosten (18 Mitglieder): 2.970€

Berechnung:

Deckungsbeitrag = Umsatz - Variable Kosten Deckungsbeitrag = 8.640€ - 2.970€ = 5.670€

Gewinn nach Werbekosten = Deckungsbeitrag - Werbekosten Gewinn = 5.670€ - 800€ = 4.870€

ROI = 4.870€ / 800€ × 100 = 609%

Interpretation:

• Extrem profitabel
• Für jeden investierten Euro kommen 6,09€ Deckungsbeitrag zurück
• Typisch für Abonnement-Geschäftsmodelle

CPA-Analyse:

• Cost per Lead = 800€ / 45 = 17,78€
• Cost per Member = 800€ / 18 = 44,44€
• Deckungsbeitrag pro Mitglied = 5.670€ / 18 = 315€
• Verhältnis 315€ zu 44,44€ = Faktor 7

Wichtig:

• Berechnung nur für erstes Jahr
• Mitglieder bleiben durchschnittlich 2-3 Jahre
• Tatsächlicher Lifetime ROI noch deutlich höher
• Google Ads extrem wertvoll für Fitnessstudios

Was ist ein guter ROI?

Die Frage "Wie hoch sollte mein ROI sein?" hängt von vielen Faktoren ab.

Benchmarks nach Branche

Realistische ROI-Erwartungen variieren stark nach Branche:

E-Commerce:

• Niedriger Margen (10-30%): ROI 50-150% ist gut
• Mittlere Margen (30-50%): ROI 150-300% ist gut
• Hohe Margen (50%+): ROI 300-500%+ ist gut

Dienstleistungen:

• B2C (Friseur, Fitness): ROI 300-600%
• B2B (Beratung, Agentur): ROI 400-800%
• Spezialisiert (Rechtsberatung, Medizin): ROI 500-1000%+

Lokales Geschäft:

• Handwerk: ROI 200-500%
• Restaurants: ROI 100-300%
• Einzelhandel: ROI 150-400%

B2B / SaaS:

• Mit hohem CLV: ROI 300-600%
• Software mit niedrigen Zusatzkosten: ROI 400-800%+

Wichtig: Diese sind Durchschnittswerte. Ihre Situation kann abweichen.

Faktoren die ROI beeinflussen:

• Ihre Margen (höher = höherer möglicher ROI)
• Wettbewerb (mehr = niedrigere ROIs)
• Customer Lifetime Value (höher = höherer ROI über Zeit)
• Ihre Effizienz (bessere Optimierung = höherer ROI)

Minimum-ROI für profitabel:

• ROI > 0%: Sie verdienen mehr als Sie ausgeben
• ROI > 50%: Solide profitabel
• ROI > 100%: Sehr profitabel
• ROI > 200%: Excellent

Aber: Selbst ROI von 30-50% kann sich lohnen, wenn:

• Volumen hoch ist
• Customer Lifetime Value hoch ist
• Alternative Kanäle schlechter performen

Break-Even verstehen

Der Break-Even-Punkt ist entscheidend für Ihre Budget-Planung.

Was ist Break-Even? Der Punkt, an dem Einnahmen = Ausgaben. Kein Gewinn, kein Verlust.

Break-Even-ROI = 0%

Break-Even-CPA: Der maximale Cost per Acquisition, den Sie zahlen können ohne Verlust.

Formel:

Break-Even-CPA = Durchschnittliche Marge pro Conversion

Beispiel E-Commerce:

• Durchschn. Bestellwert: 100€
• COGS (60%): 60€
• Marge: 40€
• Break-Even-CPA: 40€

Solange Ihr CPA unter 40€ liegt, sind Sie profitabel. Bei CPA = 40€: Break-Even (ROI = 0%) Bei CPA > 40€: Verlust (ROI negativ)

Beispiel Dienstleister:

• Durchschn. Auftragswert: 2.000€
• Direkte Kosten: 800€
• Marge: 1.200€
• Break-Even-CPA: 1.200€

Sie können bis zu 1.200€ pro Kunde für Werbung ausgeben und sind noch Break-Even.

Strategische Nutzung:

1. Sicherheitsabstand einplanen

• Ziel-CPA sollte 30-50% unter Break-Even liegen
• Beispiel: Break-Even-CPA 100€ → Ziel-CPA 60-70€

2. Skalierungs-Entscheidungen

• Kampagnen mit CPA nahe Break-Even: Pausieren oder stark optimieren
• Kampagnen mit CPA << Break-Even: Skalieren!

3. Gebotsstrategien

• Bei Ziel-CPA in Google Ads: Setzen auf 50-70% des Break-Even
• Gibt Spielraum für Schwankungen

Langfristiger Kundenwert (CLV)

Customer Lifetime Value ändert die ROI-Rechnung fundamental.

Was ist CLV? Der gesamte Gewinn, den ein Kunde über seine gesamte Kundenbeziehung generiert.

Simple CLV-Formel:

CLV = Durchschn. Auftragswert × Kaufhäufigkeit × Kundendauer - COGS

Beispiel E-Commerce:

• Erstkauf: 100€
• Wiederkaufrate: 40% kaufen 2x mehr im Jahr
• Durchschn. Kundendauer: 3 Jahre
• Durchschn. Käufe: 1 + (2 × 40% × 3) = 3,4 Käufe
• Gesamt-Umsatz: 3,4 × 100€ = 340€
• COGS (60%): 204€
• CLV: 136€

ROI-Berechnung mit CLV:

Ohne CLV (nur Erstkauf):

• CPA: 30€
• Marge Erstkauf: 40€
• ROI = (40€ - 30€) / 30€ = 33%

Mit CLV:

• CPA: 30€
• CLV: 136€
• ROI = (136€ - 30€) / 30€ = 353%

Komplett andere Bewertung!

Beispiel Abo-Modell (SaaS):

• Monatspreis: 50€

• Durchschn. Abo-Dauer: 24 Monate

• Umsatz: 1.200€

• COGS (20% für Server, Support): 240€

• CLV: 960€

• Akzeptabler CPA: 300-400€

• Selbst bei CPA 400€: ROI = (960€ - 400€) / 400€ = 140%

Implikation für Google Ads:

• Mit hohem CLV können Sie höhere CPAs akzeptieren
• Sie können aggressiver bieten
• Größere Budgets rechtfertigen sich
• Fokus auf Kundenqualität, nicht nur Quantität

Für mehr Details: Google Ads Kosten

ROI verbessern: 7 Strategien

So steigern Sie Ihren Google Ads ROI systematisch.

1. Conversion Rate steigern

Mehr Conversions bei gleichem Traffic = besserer ROI.

Hebel:

• Landing Page optimieren (Speed, Design, Copy)
• Klarerer Call-to-Action
• Vertrauenssignale (Bewertungen, Garantien)
• A/B-Testing verschiedener Varianten

Impact:

• 10% CR → 15% CR bei gleichem CPC
• +50% mehr Conversions
• ROI steigt entsprechend

2. CPC senken

Niedrigere Klickkosten bei gleicher Conversion-Rate = besserer ROI.

Hebel:

• Qualitätsfaktor verbessern
• Long-Tail Keywords nutzen
• Negative Keywords pflegen
• Gebotsanpassungen optimieren

Impact:

• CPC von 2€ → 1,50€
• 25% weniger Kosten
• ROI steigt um ~33%

3. Durchschnittlichen Bestellwert erhöhen

Mehr Umsatz pro Conversion = besserer ROI.

Hebel:

• Upsells und Cross-sells
• Bundles anbieten
• Mindestbestellwert für kostenlosen Versand
• Premium-Optionen

Impact:

• AOV von 80€ → 100€
• +25% Umsatz bei gleichen Kosten
• ROI steigt deutlich

4. Auf profitable Keywords fokussieren

Nicht alle Keywords haben gleichen ROI.

Vorgehen:

1. Analysieren Sie ROI nach Keyword
2. Pausieren Sie unprofitable Keywords (ROI < 0%)
3. Erhöhen Sie Budget für profitable Keywords (ROI > 200%)
4. Testen Sie ähnliche Keywords zu Top-Performern

Impact:

• Budget-Shift zu ROI 300% statt ROI 50%
• Gesamt-ROI steigt signifikant

5. Remarketing nutzen

Remarketing hat typischerweise 2-3x höheren ROI als Cold Traffic.

Warum:

• Niedrigere CPCs (50-70% günstiger)
• Höhere Conversion-Rates (3-5x höher)
• Nutzer sind bereits "warm"

Strategie:

• 20-30% Budget für Remarketing
• Segmentierte Listen (Produktseiten, Warenkorb, etc.)
• Spezielle Angebote für Wiederkommer

6. Landingpages optimieren

Bessere Landing Pages = höhere Conversion-Rate = besserer ROI.

Tests:

• Verschiedene Headlines
• Länge des Textes (kurz vs. lang)
• Position und Farbe des CTA-Buttons
• Anzahl der Formularfelder
• Social Proof Platzierung

Erwartbare Verbesserung:

• 20-100% höhere Conversion-Rate durch optimierte Landing Page
• Entsprechende ROI-Steigerung

7. Tracking verbessern

Sie können nur optimieren, was Sie messen.

Was tracken:

• Alle Conversion-Typen (Kauf, Lead, Anruf, etc.)
• Conversion-Werte
• Offline-Conversions (wenn möglich)
• Enhanced Conversions aktivieren

Impact:

• Bessere Daten = bessere Smart Bidding Performance
• Identifizierung versteckter profitable Segmente
• ROI-Steigerung von 10-30% durch besseres Tracking allein

Tools zur ROI-Analyse

Die richtigen Tools machen ROI-Tracking und -Optimierung einfacher.

Google Ads Berichte

Google Ads selbst bietet umfangreiche ROI-relevante Berichte.

Conversion-Bericht:

• Zeigt alle Conversions nach Kampagne, Anzeigengruppe, Keyword
• Mit Conversion-Werten (wenn hinterlegt)
• Berechnet ROAS automatisch

Wo finden: Kampagnen → Spalten anpassen → Conversions → Alle Conversion-Metriken

Wichtige Spalten:

• Conversions
• Conversion-Wert
• Kosten / Conversion
• Conversion-Wert / Kosten (= ROAS)

Attribution-Bericht:

• Zeigt Conversion-Pfade
• Multi-Touch-Attribution
• Verstehen Sie die Customer Journey

Wo finden: Tools & Einstellungen → Attributionsberichte

Google Analytics

Google Analytics bietet tiefere Einblicke in Nutzerverhalten.

E-Commerce-Tracking:

• Umsatz nach Quelle/Medium
• Spezifisch "google / cpc" für Google Ads
• Produkt-Performance
• Checkout-Funnel

Wo finden: Berichte → Monetarisierung → E-Commerce-Käufe

Multi-Channel-Trichter:

• Wie Google Ads zu Conversions beiträgt
• Direkt vs. assisted Conversions
• Zeit bis zur Conversion

Wo finden: Berichte → Werbung → Attribution

Wichtig: Verknüpfen Sie Google Ads mit Analytics für vollständige Daten.

ROI-Rechner (Template)

Ein einfaches Spreadsheet kann Ihnen helfen, ROI konsistent zu tracken.

Minimal-Template:

| Metrik | Wert | |--------|------| | Google Ads Ausgaben | 1.000€ | | Conversions | 50 | | Durchschn. Order Value | 80€ | | Gesamt-Umsatz | 4.000€ | | COGS (%) | 60% | | COGS (€) | 2.400€ | | Bruttomarge | 1.600€ | | Gewinn nach Ads | 600€ | | ROI | 60% |

Erweitert mit CLV:

| Metrik | Erstkauf | Lifetime | |--------|----------|----------| | Conversions | 50 | 50 | | AOV | 80€ | 200€ (CLV) | | Umsatz | 4.000€ | 10.000€ | | COGS (60%) | 2.400€ | 6.000€ | | Marge | 1.600€ | 4.000€ | | Ads-Kosten | 1.000€ | 1.000€ | | Gewinn | 600€ | 3.000€ | | ROI | 60% | 300% |

Tipps:

• Aktualisieren Sie monatlich
• Tracken Sie Trends über Zeit
• Vergleichen Sie Kampagnen/Keywords

Sie können auch Excel/Google Sheets mit Formeln einrichten für automatische Berechnung.

Häufige Fragen

Wie berechne ich den ROI von Google Ads? ROI = (Gewinn - Werbekosten) / Werbekosten × 100. Gewinn = Umsatz durch Google Ads - Produktkosten (COGS) - Werbekosten. Beispiel: 5.000€ Umsatz, 3.000€ COGS, 1.000€ Ads → ROI = (5.000€ - 3.000€ - 1.000€) / 1.000€ × 100 = 100%. Wichtig: Nicht nur Umsatz betrachten, sondern tatsächlichen Gewinn nach allen Kosten.

Was ist ein guter ROI für Google Ads? Das hängt von Ihrer Branche ab. E-Commerce mit niedrigen Margen: 50-150% ist gut. Dienstleistungen mit hohen Margen: 300-600% ist realistisch. B2B/SaaS mit hohem Customer Lifetime Value: 400-800%+ ist möglich. Minimum: ROI > 0% für Profitabilität. Optimal: ROI > 100% für ernsthafte Profitabilität. Beachten Sie Ihren Customer Lifetime Value für langfristige Bewertung.

Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS? ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz / Werbekosten, zeigt nur Umsatz-Rendite. ROI (Return on Investment) = (Gewinn - Kosten) / Kosten × 100, zeigt tatsächliche Profitabilität nach Produktkosten. Beispiel: 4.000€ Umsatz, 1.000€ Ads, 2.400€ COGS → ROAS = 400%, aber ROI = nur 60%. ROI ist aussagekräftiger für Geschäftsentscheidungen, ROAS ist einfacher für schnelle Vergleiche.

Wie kann ich meinen Google Ads ROI verbessern? Die effektivsten Hebel: 1) Conversion-Rate steigern durch Landing Page Optimierung (20-100% Verbesserung möglich), 2) CPC senken durch Qualitätsfaktor-Verbesserung (20-40% Ersparnis), 3) Average Order Value erhöhen durch Upsells/Cross-sells, 4) Auf profitable Keywords fokussieren und unprofitable pausieren, 5) Remarketing ausbauen (2-3x höherer ROI), 6) Tracking verbessern für bessere Smart Bidding Performance.

Fazit

Der ROI ist die wichtigste Kennzahl für Google Ads, da er zeigt, ob Ihre Werbeausgaben tatsächlich profitabel sind.

Die wichtigsten Erkenntnisse:

ROI-Formel:

• ROI = (Gewinn - Kosten) / Kosten × 100
• Gewinn = Umsatz - COGS - Werbekosten
• Nicht Umsatz mit Gewinn verwechseln!

ROI vs. ROAS:

• ROAS zeigt Umsatz-Rendite (einfacher)
• ROI zeigt tatsächliche Profitabilität (aussagekräftiger)
• Nutzen Sie ROAS für Optimierung, ROI für Strategie

Benchmarks:

• E-Commerce: 50-300% je nach Margen
• Dienstleistungen: 300-600%
• B2B/SaaS: 400-800%+
• Minimum für Profitabilität: ROI > 0%

Verbesserungs-Hebel:

• Conversion-Rate steigern
• CPC senken
• AOV erhöhen
• Auf profitable Segmente fokussieren
• Remarketing nutzen
• Landing Pages optimieren
• Besseres Tracking

Customer Lifetime Value beachten:

• Erstkauf-ROI kann niedrig sein
• Langfristig-ROI oft 3-5x höher
• Rechtfertigt höhere CPAs
• Besonders wichtig für Abo-Modelle

Tracking ist essentiell:

• Ohne Conversion Tracking keine ROI-Berechnung
• Google Ads + Analytics verknüpfen
• Conversion-Werte hinterlegen
• Enhanced Conversions aktivieren

Der ROI sollte Ihre Hauptentscheidungsmetrik sein: Kampagnen mit positivem ROI skalieren, Kampagnen mit negativem ROI optimieren oder pausieren. Mit systematischem Tracking und kontinuierlicher Optimierung können Sie Ihren ROI über Zeit signifikant steigern.

Für weitere Informationen zu Kosten, Budget-Planung oder Kampagnen-Optimierung siehe unsere anderen Guides. Unsere Agentur unterstützt Sie gerne bei ROI-Optimierung und profitablem Wachstum.