Google Ads Kosten pro Monat: Realistische Budgets 2026

Letzte Aktualisierung: Januar 2026

Einleitung

"Was kostet Google Ads pro Monat?" ist eine der ersten Fragen, die sich Unternehmen stellen, bevor sie mit Werbung bei Google starten. Die Antwort ist nicht einfach, denn es gibt keine festen monatlichen Gebühren – Sie bestimmen Ihr Budget selbst.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen realistische monatliche Budgets für verschiedene Unternehmensgrößen und Branchen. Sie erfahren, womit Sie konkret rechnen müssen, welche zusätzlichen Kosten anfallen, und sehen drei detaillierte Beispiel-Szenarien aus der Praxis.

Am Ende haben Sie ein klares Bild davon, mit welchen monatlichen Google Ads Kosten Sie für Ihr Unternehmen planen sollten.

Gesamtkosten vs. reine Werbeausgaben

Wenn Sie an "Google Ads Kosten pro Monat" denken, gibt es mehrere Kostenpositionen zu berücksichtigen.

Werbebudget (Klickkosten)

Das Werbebudget ist der Betrag, den Sie direkt an Google zahlen – die Kosten für Klicks auf Ihre Anzeigen. Dies ist die Hauptkostenposition und der Betrag, den Sie bei der Budget-Festlegung in Google Ads eingeben.

Beispiel:

• Tagesbudget: 50€
• Monatliches Werbebudget: ca. 1.520€ (50€ × 30,4 Tage)

Dieses Geld fließt direkt an Google und bringt Ihnen Traffic auf Ihre Website. Die Höhe hängt vollständig von Ihren Zielen und Möglichkeiten ab – von 300€ bis zu mehreren Zehntausend Euro pro Monat ist alles möglich.

Management-Kosten (Agentur/Inhouse)

Google Ads zu schalten ist das eine – sie profitabel zu optimieren das andere. Für die Verwaltung Ihrer Kampagnen entstehen zusätzliche Kosten:

Option 1: Selbst managen (DIY)

• Zeitaufwand: 5-20 Stunden pro Monat
• Monetäre Kosten: 0€ (aber Opportunitätskosten)
• Geeignet für: Kleine Budgets unter 1.000€, Unternehmer mit Zeit und Lernbereitschaft

Option 2: Freelancer

• Kosten: 300-800€ pro Monat (pauschal)
• Oder: 50-100€ pro Stunde
• Geeignet für: Budgets 1.000-5.000€

Option 3: Agentur

• Kosten: 500-2.000€ pro Monat (pauschal)
• Oder: 15-20% des Werbebudgets
• Geeignet für: Budgets über 2.000€, professionelle Ansprüche

Option 4: Inhouse-Mitarbeiter

• Kosten: 3.500-5.500€ pro Monat (Gehalt + Nebenkosten)
• Nur sinnvoll ab: 10.000€+ Werbebudget
• Vollzeit-Fokus auf Google Ads

Faustregel: Planen Sie 10-20% Ihres Werbebudgets zusätzlich für Management ein, oder investieren Sie eigene Zeit.

Mehr zu professionellem Management: Google Ads Agentur

Tool-Kosten

Für professionelles Google Ads Management sind oft zusätzliche Tools hilfreich:

Essenzielle Tools:

• Google Ads selbst: 0€ (kostenlos)
• Google Analytics: 0€ (kostenlos)
• Google Tag Manager: 0€ (kostenlos)

Optionale professionelle Tools:

• SEMrush/Ahrefs: 100-400€/Monat (Keyword-Recherche, Konkurrenzanalyse)
• Optmyzr/WordStream: 50-200€/Monat (Automatisierung, Reporting)
• CallTracking-Software: 30-100€/Monat (Anruf-Tracking)
• Landing Page Builder: 30-100€/Monat (Unbounce, Instapage)

Für die meisten KMUs: Tool-Kosten von 0-100€ pro Monat sind realistisch. Die Google-eigenen Tools decken die Grundlagen ab.

Gesamt-Rechnung Beispiel (Mittelständler):

• Werbebudget: 2.000€
• Agentur (15%): 300€
• Tools: 50€
• Gesamt: 2.350€ pro Monat

Die Werbeausgaben machen typischerweise 80-90% der Gesamtkosten aus.

Realistische Monatsbudgets nach Unternehmensgröße

Hier sind konkrete, praxisnahe Budget-Empfehlungen basierend auf Unternehmensgröße und Zielen.

Einzelunternehmer & Freiberufler

Empfohlenes Monatsbudget: 300€ - 800€

Als Solopreneur oder Freiberufler haben Sie typischerweise begrenzte Budgets und müssen sehr effizient arbeiten.

300€ pro Monat (Minimum):

• Ca. 10€ pro Tag
• 150-300 Klicks (bei 1,00€ CPC)
• 3-15 Conversions (bei 2-5% Conversion-Rate)
• Nur lokales oder sehr fokussiertes Targeting
• 1-2 Kampagnen maximal

500€ pro Monat (Komfortabler):

• Ca. 16€ pro Tag
• 250-500 Klicks
• 5-25 Conversions
• Etwas mehr Spielraum für Tests
• 2-3 Kampagnen möglich

800€ pro Monat (Wachstum):

• Ca. 26€ pro Tag
• 400-800 Klicks
• 8-40 Conversions
• Genug für ernsthafte Optimierung
• 3-4 Kampagnen + Remarketing

Typische Branchen:

• Coaches und Berater
• Freiberufliche Dienstleister (Design, Text, Foto)
• Lokale Einzelunternehmer

Empfehlung: Starten Sie mit 300-500€ für 3 Monate, um zu testen, ob Google Ads für Sie funktioniert. Skalieren Sie dann basierend auf ROI.

Kleine Unternehmen (1-10 MA)

Empfohlenes Monatsbudget: 800€ - 2.500€

Kleine Unternehmen mit einem kleinen Team können mit moderaten Budgets gute Ergebnisse erzielen.

800€ pro Monat:

• Ca. 26€ pro Tag
• Fokus auf beste Keywords und Regionen
• Ideal für lokale Dienstleister
• 2-4 Kampagnen

1.500€ pro Monat:

• Ca. 50€ pro Tag
• Breiter aufgestellt
• Search + Shopping oder Display
• 4-6 Kampagnen
• Remarketing möglich

2.500€ pro Monat:

• Ca. 82€ pro Tag
• Volle Kampagnenvielfalt
• Mehrere Geos oder Produktgruppen
• Professionelles Setup empfohlen
• 6-10 Kampagnen

Typische Branchen:

• Lokale Handwerksbetriebe
• Kleine Online-Shops
• Dienstleistungsunternehmen
• Restaurants/Gastronomie

Empfehlung: 1.000-1.500€ ist ein guter Sweet Spot für kleine Unternehmen. Genug für Daten, nicht zu viel Risiko.

Mehr spezifische Tipps: Google Ads für kleine Unternehmen

Mittelstand (10-100 MA)

Empfohlenes Monatsbudget: 2.500€ - 15.000€

Mittelständische Unternehmen haben die Ressourcen für professionelle Google Ads Strategien und sollten entsprechend investieren.

2.500€ pro Monat:

• Ca. 82€ pro Tag
• Einstieg für Mittelständler
• Mehrere Kampagnentypen
• Agentur oder dedizierter Mitarbeiter empfohlen

5.000€ pro Monat:

• Ca. 164€ pro Tag
• Solide Basis für skalierbare Strategien
• Search + Shopping + Display + YouTube
• Remarketing mit mehreren Listen
• 10-20 Kampagnen

10.000€ pro Monat:

• Ca. 329€ pro Tag
• Professionelle Multi-Channel-Strategie
• Granulare Kampagnenstruktur
• Umfangreiche Tests
• Performance Max Kampagnen
• 20-40 Kampagnen

15.000€ pro Monat:

• Ca. 493€ pro Tag
• Enterprise-Level
• Internationale Expansion möglich
• Mehrere Märkte oder Marken
• Dediziertes Team notwendig

Typische Branchen:

• E-Commerce mit breitem Sortiment
• B2B-Dienstleister
• Software-Unternehmen
• Regionale Ketten

Empfehlung: Starten Sie mit 3.000-5.000€ und skalieren Sie basierend auf ROI. Ab 5.000€ ist eine Agentur oder Inhouse-Experte sinnvoll.

Größere Unternehmen

Empfohlenes Monatsbudget: 15.000€+

Große Unternehmen nutzen Google Ads als strategischen Marketing-Kanal mit entsprechenden Investitionen.

15.000€ - 30.000€ pro Monat:

• Mehrere Produktlinien oder Märkte
• Komplexe Kampagnenstrukturen
• Dediziertes Inhouse-Team oder Agentur
• Umfangreiche A/B-Tests
• 40-100+ Kampagnen

30.000€ - 100.000€ pro Monat:

• Enterprise-Level
• Internationale Präsenz
• Mehrere Marken oder Divisionen
• Spezialisiertes Team
• Proprietary Tools und Dashboards

100.000€+ pro Monat:

• Konzern-Level
• Globale Kampagnen
• Mehrere Teams
• Integration mit anderen Kanälen
• Custom Lösungen

Typische Branchen:

• Große E-Commerce-Player
• Finanzdienstleister
• Reise- und Tourismuskonzerne
• Software-Unternehmen (SaaS)

Empfehlung: Ab 15.000€ monatlich ist professionelles Management unverzichtbar. Der ROI sollte kontinuierlich überwacht und optimiert werden.

Monatsbudgets nach Branche

Budget-Empfehlungen variieren auch stark nach Branche, unabhängig von der Unternehmensgröße.

Lokale Dienstleister

Empfohlenes Budget: 500€ - 1.500€ pro Monat

Lokale Dienstleister (Handwerker, Friseure, Fitnessstudios, Autowerkstätten) profitieren von geografisch begrenztem Targeting.

Was ist realistisch?

• CPC: 0,80€ - 1,50€
• Klicks pro Monat: 350-1.000
• Conversion-Rate: 5-10%
• Leads: 18-100 pro Monat

Budget-Empfehlung:

• Kleine Stadt (unter 50.000 EW): 500-800€
• Mittelstadt (50.000-200.000 EW): 800-1.200€
• Großstadt (über 200.000 EW): 1.200-1.500€+

Tipps:

• Fokus auf "in der Nähe" Keywords
• Google Maps Ads nutzen
• Call-Erweiterungen aktivieren
• Nur Geschäftszeiten oder mit Anrufweiterleitung

E-Commerce

Empfohlenes Budget: 1.000€ - 10.000€+ pro Monat

Online-Shops haben stark variierende Budgets je nach Sortiment und Wachstumsphase.

Was ist realistisch?

• CPC: 0,30€ - 1,20€ (Shopping oft günstiger)
• Klicks pro Monat: 1.000-10.000+
• Conversion-Rate: 1-3%
• Bestellungen: 10-300+ pro Monat

Budget-Empfehlung nach Phase:

• Startup (Test-Phase): 1.000-2.000€

  • Erste Produkte testen
  • Beste Produktgruppen identifizieren

• Wachstum: 2.000-5.000€

  • Shopping + Search skalieren
  • Remarketing ausbauen

• Etabliert: 5.000-10.000€

  • Volle Produktpalette
  • Performance Max
  • Mehrere Märkte

• Scale-Up: 10.000€+

  • Internationale Expansion
  • Brand Campaigns
  • YouTube Ads

Budget-Faktor: 5-10% des Ziel-Umsatzes ist eine gute Richtlinie für E-Commerce Google Ads Budget.

B2B / Lead-Generierung

Empfohlenes Budget: 1.500€ - 5.000€+ pro Monat

B2B-Unternehmen haben höhere CPCs, aber auch viel höhere Lead-Werte.

Was ist realistisch?

• CPC: 1,50€ - 5,00€
• Klicks pro Monat: 300-1.500
• Conversion-Rate: 2-5%
• Leads: 6-75 pro Monat

Budget-Empfehlung:

• Start: 1.500-2.500€

  • Fokus auf beste Keywords
  • Lead-Form-Erweiterungen
  • Strikte Qualification

• Wachstum: 2.500-5.000€

  • Mehrere Produktlinien
  • Remarketing für längeren Cycle
  • LinkedIn Ads zusätzlich

• Skalierung: 5.000€+

  • Account-Based Marketing
  • Internationale Märkte
  • Umfangreiche Content-Strategie

Besonderheit: B2B braucht 3-6 Monate zum Reifen. Planen Sie Budget für diese Lernphase ein und bewerten Sie nicht zu früh.

Vergleichstabelle

| Branche | Empfohlenes Minimum | Typisches Budget | Aggressives Budget | CPC-Range | |---------|---------------------|------------------|--------------------|-----------:| | Lokale Dienstleister | 500€ | 1.000€ | 2.000€ | 0,80-1,50€ | | E-Commerce (Start) | 1.000€ | 2.500€ | 5.000€ | 0,30-1,20€ | | E-Commerce (etabliert) | 3.000€ | 7.000€ | 15.000€+ | 0,30-1,20€ | | B2B / Lead-Gen | 1.500€ | 3.000€ | 8.000€ | 1,50-5,00€ | | Handwerk | 600€ | 1.200€ | 2.500€ | 0,60-1,80€ | | Restaurants/Gastronomie | 300€ | 700€ | 1.500€ | 0,50-1,20€ | | SaaS/Software | 2.000€ | 5.000€ | 15.000€+ | 2,00-6,00€ | | Finanzen/Versicherung | 3.000€ | 8.000€ | 20.000€+ | 2,00-8,00€ |

3 Beispiel-Szenarien

Schauen wir uns drei realistische Szenarien mit konkreten Zahlen an.

Szenario 1: Handwerker mit 500€/Monat

Unternehmen: Elektro-Installateur in Mittelstadt (100.000 Einwohner)

Monatliches Budget: 500€

Setup:

• 1 Search-Kampagne: "Elektriker [Stadt]" + Varianten
• Geo-Targeting: 20km Umkreis
• Nur Geschäftszeiten (Mo-Fr 8-18 Uhr)
• Call-Erweiterungen + Standorterweiterungen

Realistische Zahlen:

• Durchschn. CPC: 1,20€
• Klicks pro Monat: 416 Klicks
• Conversion-Rate (Anrufe + Formulare): 8%
• Leads: 33 Anfragen pro Monat
• Conversion-Rate Lead zu Auftrag: 30%
• Aufträge: 10 Aufträge pro Monat
• Durchschn. Auftragswert: 800€
• Umsatz: 8.000€

ROI-Rechnung:

• Werbekosten: 500€
• Umsatz: 8.000€
• Marge (40%): 3.200€
• Gewinn nach Werbekosten: 2.700€
• ROI: 540%

Fazit: Mit 500€ monatlich kann ein lokaler Handwerker profitabel werben. Wichtig sind fokussiertes Targeting und gute Conversion-Optimierung.

Szenario 2: Online-Shop mit 2.000€/Monat

Unternehmen: Online-Shop für Sportbekleidung

Monatliches Budget: 2.000€

Setup:

• Shopping-Kampagne: 1.200€ (60%)
• Search-Kampagne (Brand + Generic): 600€ (30%)
• Remarketing (Display): 200€ (10%)

Realistische Zahlen:

Shopping-Kampagne:

• CPC: 0,65€
• Klicks: 1.846
• CR: 2,5%
• Bestellungen: 46
• AOV: 85€
• Umsatz: 3.910€

Search-Kampagne:

• CPC: 1,10€
• Klicks: 545
• CR: 3%
• Bestellungen: 16
• AOV: 90€
• Umsatz: 1.440€

Remarketing:

• CPC: 0,40€
• Klicks: 500
• CR: 4,5%
• Bestellungen: 23
• AOV: 75€
• Umsatz: 1.725€

Gesamt:

• Klicks: 2.891
• Bestellungen: 85
• Umsatz: 7.075€
• COGS (60%): 4.245€
• Bruttomarge: 2.830€
• Werbekosten: 2.000€
• Gewinn: 830€
• ROI: 41,5%

Fazit: Mit 2.000€ kann ein Online-Shop profitabel skalieren, wenn die Margen stimmen und Kampagnen gut optimiert sind.

Szenario 3: B2B-Dienstleister mit 5.000€/Monat

Unternehmen: Software-Beratung für KMUs

Monatliches Budget: 5.000€

Setup:

• Search-Kampagnen (Lösungs-Keywords): 3.000€ (60%)
• Remarketing (Display + Search): 1.000€ (20%)
• YouTube (Brand Awareness): 1.000€ (20%)

Realistische Zahlen:

Search-Kampagnen:

• CPC: 3,50€
• Klicks: 857
• CR: 3%
• Leads: 26

Remarketing:

• CPC: 1,80€
• Klicks: 556
• CR: 5%
• Leads: 28

YouTube:

• CPV: 0,08€
• Views: 12.500
• Website-Besuche: 250
• CR: 1%
• Leads: 3

Gesamt:

• Leads: 57 pro Monat
• Abschlussquote: 15%
• Abschlüsse: 8-9 Kunden pro Monat
• Durchschn. Projektvolumen: 15.000€
• Umsatz: 127.500€
• Marge (50%): 63.750€
• Werbekosten: 5.000€
• Gewinn: 58.750€
• ROI: 1.175%

Fazit: B2B mit hohen Projektvolumen rechtfertigt hohe CPCs und Budgets. Der ROI ist exzellent, wenn Lead-Qualität und Abschlussrate stimmen.

Monatliche Schwankungen einplanen

Ihr tatsächliches monatliches Budget sollte nicht jeden Monat gleich sein.

Saisonale Unterschiede

Planen Sie Budget-Schwankungen nach Branche und Saison:

E-Commerce:

• Januar: -20% (Post-Weihnachten Flaute)
• Februar/März: Normal
• April/Mai: +10% (Frühling/Muttertag)
• Juni-August: -10% (Sommer, Urlaub)
• September/Oktober: +20% (Herbst-Kollektionen)
• November: +50% (Black Friday)
• Dezember: +80% (Weihnachten)

B2B:

• Januar: +10% (Neues Jahr, Budgetfreigaben)
• Juli/August: -30% (Sommerurlaub)
• September: +20% (Restart nach Sommer)
• Dezember: -40% (Jahresende, keine Entscheidungen)

Lokale Dienstleister (saisonabhängig):

• Gartenbau: Frühling +100%, Winter -80%
• Heizung/Sanitär: Herbst/Winter +80%, Sommer -40%
• Klimaanlagen: Sommer +100%, Winter -50%

Strategie: Setzen Sie ein Jahresbudget und verteilen Sie es flexibel nach Saison. In starken Monaten aggressiv, in schwachen defensiv.

Puffer für Spitzenzeiten

Halten Sie 15-20% Ihres Budgets als Reserve für unerwartete Gelegenheiten:

Wofür?

• Spontane Werbeaktionen
• Konkurrenten-Schwäche ausnutzen
• Saisonale Peaks, die stärker sind als erwartet
• Neue Produkte/Dienstleistungen testen

Beispiel Jahresplanung:

• Geplantes Gesamtjahresbudget: 30.000€
• Monatsbasis: 2.000€
• Reserve: 6.000€ (20%)
• Verteiltes Budget: 24.000€ (durchschn. 2.000€/Monat)

Die Reserve wird strategisch in Q4 oder bei Opportunities eingesetzt.

Häufige Fragen

Was kostet Google Ads im Durchschnitt pro Monat? Das hängt vollständig von Ihrer Branche und Zielen ab. Kleine Unternehmen geben typischerweise 500-2.000€ pro Monat aus, Mittelständler 2.000-10.000€, und größere Unternehmen 10.000€+. Das praktische Minimum liegt bei etwa 300€ pro Monat, um sinnvolle Ergebnisse zu erzielen.

Gibt es eine Mindestausgabe pro Monat? Nein, Google Ads hat keine Mindestausgabe. Theoretisch können Sie mit 1€ pro Tag (ca. 30€/Monat) starten. Praktisch sollten Sie aber mindestens 300€ pro Monat einplanen, um genug Daten für Optimierungen zu sammeln und nennenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Wie berechne ich mein monatliches Budget? Leiten Sie Ihr Budget von Ihren Zielen ab: Gewünschte Conversions pro Monat × geschätzter CPA = benötigtes Budget. Oder: Setzen Sie 5-10% Ihres Marketing-Budgets oder 3-5% Ihres Umsatzziels für Google Ads an. Starten Sie konservativ und skalieren Sie basierend auf ROI.

Wann sollte ich mein monatliches Budget erhöhen? Erhöhen Sie Ihr Budget nur bei positivem ROI (Sie verdienen mehr als Sie ausgeben), wenn Google "Limited by Budget" anzeigt, und Ihre Performance 2-3 Monate konsistent war. Skalieren Sie schrittweise (20-30% Erhöhungen), nicht abrupt, und monitoren Sie die Performance eng.

Fazit

Die Frage "Was kostet Google Ads pro Monat?" lässt sich nicht pauschal beantworten, aber mit den Informationen in diesem Artikel können Sie ein realistisches Budget für Ihre Situation festlegen.

Die wichtigsten Erkenntnisse:

Budget nach Größe:

• Einzelunternehmer: 300-800€
• Kleine Unternehmen: 800-2.500€
• Mittelstand: 2.500-15.000€
• Größere Unternehmen: 15.000€+

Budget nach Branche:

• Lokale Dienstleister: 500-1.500€
• E-Commerce: 1.000-10.000€+
• B2B: 1.500-5.000€+

Zusätzliche Kosten nicht vergessen:

• Management: 10-20% des Budgets
• Tools: 0-100€

Flexibilität einplanen:

• Saisonale Schwankungen berücksichtigen
• Puffer für Opportunities halten

Von Zielen ableiten, nicht willkürlich:

• Budget sollte aus Ihren Geschäftszielen berechnet werden
• ROI ist entscheidender als absolute Kosten

Starten Sie mit einem konservativen Budget, das Sie sich leisten können zu verlieren. Optimieren Sie 2-3 Monate, und skalieren Sie dann basierend auf bewiesener Profitabilität.

Für eine vollständige Kostenübersicht oder Hilfe bei der Budget-Planung stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Unsere Agentur hilft Ihnen, Ihr monatliches Budget optimal einzusetzen.