Google Ads für Rechtsanwälte: Mandanten gewinnen

Google Ads für Kanzleien: Lohnt es sich?

Die Antwort ist ein klares Ja – aber mit einem großen Aber. Google Ads für Rechtsanwälte ist eine der teuersten Branchen überhaupt. Ein Klick kostet durchschnittlich 6-15 EUR, manche Keywords sogar 20+ EUR. Aber ein einziger Mandant kann 5.000-50.000 EUR Honorar bringen.

Hohe CPCs, aber hohe Mandatswerte

Die Mathematik funktioniert, wenn Sie es richtig machen. Schauen wir uns ein Beispiel an:

Arbeitsrechtskanzlei in Hamburg:

• Durchschnittlicher CPC: 8 EUR
• Conversion-Rate (Klick zu Anfrage): 5%
• Conversion-Rate (Anfrage zu Mandat): 25%
• Kosten pro Mandat: 8 EUR / 5% / 25% = 640 EUR
• Durchschnittliches Honorar Kündigungsschutzklage: 3.500 EUR
• ROI: 447%

Das funktioniert. Aber nur wenn:

1. Ihre Conversion-Raten gut sind (Website, Anzeigen, Angebot überzeugen)
2. Sie die richtigen Keywords targeten (nicht zu breit, nicht zu generisch)
3. Sie Ihre Spezialisierung nutzen (nicht "Anwalt München", sondern "Fachanwalt Arbeitsrecht München")
4. Ihr Mandantenservice gut ist (von 100 Anfragen werden oft nur 20-30 zu echten Mandaten)

Die größte Herausforderung: Die CPCs sind so hoch, dass kleine Fehler sehr teuer sind. Ein verschwendeter Klick kostet 10 EUR. 100 verschwendete Klicks sind 1.000 EUR verbranntes Budget.

Deshalb ist Präzision bei Anwalt-Kampagnen 10x wichtiger als in anderen Branchen.

Rechtliche Rahmenbedingungen

Bevor Sie starten: Anwaltswerbung unterliegt strengen Regeln. Was erlaubt ist und was nicht, regelt die Berufsordnung.

Berufsordnung und Werberecht

BRAO (Bundesrechtsanwaltsordnung) und Berufsordnung: Die Berufsordnung für Rechtsanwälte erlaubt sachliche Information, verbietet aber anpreisende oder marktschreierische Werbung.

Erlaubt (sachliche Information):

• "Rechtsanwalt Müller, Fachanwalt für Arbeitsrecht"
• "Kanzlei seit 1995", "25 Jahre Erfahrung"
• "Schwerpunkt: Kündigungsschutz und Abfindungen"
• "Kostenlose Ersteinschätzung"
• "Tätig in [Rechtsgebieten]"

Problematisch oder verboten:

• "Der beste Anwalt in München" (Superlative)
• "100% Erfolgsquote" (nicht verifizierbar, unseriös)
• "Garantiert Recht bekommen" (Erfolgsversprechen)
• "Günstiger als andere Anwälte" (Vergleichende Werbung)
• Angstmache ("Ohne Anwalt verlieren Sie alles!")

Besonderheiten:

• Mandanten-Bewertungen: Grundsätzlich erlaubt, aber Sie dürfen nicht aktiv dafür zahlen oder sie fälschen
• Erfolgsbeispiele: Sehr heikel, nur anonymisiert und ohne Garantie-Charakter
• Honorar-Werbung: "Ab 250 EUR Erstberatung" ist ok, "Nur 99 EUR Scheidung" problematisch (suggeriert Billig-Mentalität)

Risiken bei Verstößen:

• Abmahnungen von Wettbewerbszentrale oder Mitbewerbern
• Kosten: 1.000-5.000 EUR pro Abmahnung
• Im Wiederholungsfall: Höhere Strafen, evtl. berufsrechtliche Konsequenzen

Empfehlung: Lassen Sie Ihre Anzeigentexte von einem Kollegen mit Schwerpunkt Anwaltsrecht prüfen, bevor Sie live gehen. Die 200 EUR für die Prüfung sparen Sie mit der ersten verhinderten Abmahnung 5x.

Kampagnenstruktur für Anwälte

Die richtige Struktur ist für Anwälte kritischer als für die meisten anderen Branchen. Mit 8-12 EUR CPCs können Sie sich keine unscharfen Kampagnen leisten.

Nach Rechtsgebiet strukturieren

Die einzig sinnvolle Struktur für Kanzleien: Eine Kampagne pro Rechtsgebiet.

Warum?

• Verschiedene Rechtsgebiete haben verschiedene CPCs (Arbeitsrecht teurer als Mietrecht)
• Verschiedene Mandantswerte (Wirtschaftsrecht lukrativer als Verkehrsrecht)
• Verschiedene Dringlichkeit (Strafrecht = sofort, Erbrecht = langfristig)
• Verschiedene Conversion-Raten

Beispiel-Struktur für Kanzlei mit 4 Schwerpunkten:

Kampagne 1: Arbeitsrecht

• Budget: 1.200 EUR/Monat (höchster Wert)
• Keywords: "Fachanwalt Arbeitsrecht München", "Kündigungsschutzklage", "Abfindung Anwalt" (20 Keywords)
• Landing Page: Arbeitsrecht-Seite mit Spezialisierung Kündigungsschutz

Kampagne 2: Familienrecht

• Budget: 800 EUR/Monat
• Keywords: "Scheidungsanwalt München", "Fachanwalt Familienrecht", "Unterhalt Anwalt" (15 Keywords)
• Landing Page: Familienrecht-Seite

Kampagne 3: Verkehrsrecht

• Budget: 500 EUR/Monat (niedrigerer Mandatswert)
• Keywords: "Bußgeldverfahren Anwalt", "Verkehrsanwalt München" (10 Keywords)
• Landing Page: Verkehrsrecht-Seite

Kampagne 4: Strafrecht

• Budget: 1.000 EUR/Monat (hohe Dringlichkeit, hohe CPCs)
• Keywords: "Strafverteidiger München", "Fachanwalt Strafrecht" (12 Keywords)
• Landing Page: Strafrecht-Seite mit 24/7 Erreichbarkeit

Kampagne 5: Branded

• Budget: 200 EUR/Monat
• Ihr Kanzleiname
• Landing Page: Homepage

Gesamt: 3.700 EUR/Monat

Diese Struktur erlaubt es, Budget nach Profitabilität zu verschieben. Wenn Arbeitsrecht gut konvertiert, erhöhen Sie dort. Wenn Verkehrsrecht zu viele unqualifizierte Anfragen bringt, reduzieren Sie.

Lokale vs. überregionale Kampagnen

Für die meisten Anwälte: Lokal ist besser.

Lokale Kampagnen (Empfohlen für 90% der Kanzleien):

• Geografisches Targeting auf Ihre Stadt + Umkreis (20-50 km)
• Keywords mit Ortsangabe: "Anwalt Arbeitsrecht München"
• Niedrigerer Wettbewerb als bundesweit
• Höhere Vertrauenssignale (lokale Präsenz)
• Niedrigere CPCs

Überregionale Kampagnen (Nur für spezialisierte Kanzleien): Sinnvoll wenn:

• Sie hochspezialisiert sind (z.B. "IT-Recht", "Medizinrecht", "Luftverkehrsrecht")
• Sie bundesweit tätig sind
• Ihr Fachgebiet ist so nischig, dass lokales Volumen zu niedrig ist

Beispiel: "Fachanwalt IT-Recht" bundesweit statt "IT Rechtsanwalt Hamburg" (zu niedriges Volumen).

Best Practice: Starten Sie lokal. Nur wenn Sie lokales Volume ausgeschöpft haben und profitabel sind, expandieren Sie überregional.

Keywords für Anwälte

Keywords sind bei Anwälten extrem wichtig. Die Unterschiede zwischen Keywords können 5-10 EUR CPC und mehr ausmachen.

Rechtsgebiet + Ort

Die Standard-Struktur: [Rechtsgebiet] + [Ort]

Fachanwalt + Rechtsgebiet + Ort:

• Fachanwalt Arbeitsrecht München
• Fachanwalt Familienrecht Hamburg
• Fachanwalt Strafrecht Berlin

"Fachanwalt" signalisiert Spezialisierung und zieht qualifiziertere Mandanten an. CPCs sind ähnlich wie ohne "Fachanwalt", aber Conversion-Rate ist höher.

Anwalt + Rechtsgebiet + Ort:

• Anwalt Arbeitsrecht München
• Arbeitsrechtsanwalt Hamburg
• Rechtsanwalt Strafrecht Berlin

Variationen testen:

• München Anwalt Arbeitsrecht
• Arbeitsrecht Anwalt München
• Rechtsanwalt für Arbeitsrecht München

Google behandelt diese unterschiedlich. Manche Variationen haben weniger Wettbewerb.

Problem-Keywords

Menschen googeln oft nicht "Anwalt", sondern ihr spezifisches Problem.

"Kündigung erhalten was tun" Jemand der das googelt, hat gerade seine Kündigung bekommen und ist verzweifelt. Perfekter Zeitpunkt für Ihre Anzeige.

Weitere Problem-Keywords nach Rechtsgebiet:

Arbeitsrecht:

• Kündigung erhalten was tun
• Abfindung wie viel
• Mobbing am Arbeitsplatz Anwalt
• Kündigung anfechten
• Aufhebungsvertrag prüfen lassen

Familienrecht:

• Scheidung einreichen wie
• Unterhalt berechnen Anwalt
• Sorgerecht Vater
• Trennung was beachten

Verkehrsrecht:

• Führerschein weg was tun
• Bußgeldbescheid Einspruch
• Unfall wer zahlt

Strafrecht:

• Strafbefehl erhalten was tun
• Hausdurchsuchung was tun
• Vorladung Polizei Anwalt

Diese Keywords haben oft niedrigere CPCs (3-7 EUR vs. 8-15 EUR für "Anwalt" Keywords) und sehr hohen Intent. Allerdings kommen auch viele Infosuchende, die noch keinen Anwalt wollen.

Landing Page: Für Problem-Keywords brauchen Sie Content-Seiten, die das Problem erklären UND Ihre Lösung (Erstberatung) anbieten.

Negative Keywords

Mit 10 EUR pro Klick sind Negative Keywords überlebenswichtig.

Standard Negative Keywords für Anwälte:

Job-bezogen:

• Job / Jobs / Stelle / Karriere / Gehalt
• Ausbildung / Studium / werden (wie in "Anwalt werden")
• Praktikum / Referendariat

Selbsthilfe:

• selber / selbst / ohne Anwalt
• kostenlos (außer Sie bieten kostenlose Erstberatung)
• Vorlage / Muster / Formular
• Forum / Erfahrung

Infosuchende:

• Definition / Was ist / Erklärung
• Wikipedia
• Video / YouTube

Andere Rechtsthemen (wenn nicht relevant): Wenn Sie nur Arbeitsrecht machen:

• Strafrecht / Familienrecht / Verkehrsrecht / etc.
• Scheidung / Unfall / Strafverteidiger

Geografisch (wenn lokal):

• Andere Städte (wenn Sie nur in München tätig sind: Hamburg, Berlin, Köln als Negative)

Überprüfen Sie TÄGLICH (bei hohen Budgets) oder wöchentlich Ihren Suchbegriffe-Report. Mit 10 EUR CPCs ist jeder falsche Klick schmerzhaft.

Die höchsten CPCs in Deutschland

Rechts-Keywords gehören zu den absolut teuersten in Deutschland. Aber nicht alle Rechtsgebiete sind gleich.

Nach Rechtsgebiet aufgeschlüsselt

Ranking nach durchschnittlichen CPCs (Deutschland, 2026):

1. Wirtschaftsrecht / M&A: 12-20 EUR

   • "Wirtschaftsanwalt Hamburg", "Unternehmensrecht Anwalt"
   • Höchste CPCs, aber auch höchste Mandatswerte (oft 50.000-500.000 EUR)

2. Arbeitsrecht: 8-15 EUR

   • "Fachanwalt Arbeitsrecht München", "Kündigungsschutzklage Anwalt"
   • Hohe Nachfrage, hoher Wettbewerb, mittlere Mandatswerte (2.000-10.000 EUR)

3. Strafrecht: 7-14 EUR

   • "Strafverteidiger Berlin", "Fachanwalt Strafrecht"
   • Hohe Dringlichkeit, hohe Zahlungsbereitschaft, variable Mandatswerte

4. Familienrecht / Scheidung: 6-12 EUR

   • "Scheidungsanwalt Hamburg", "Fachanwalt Familienrecht"
   • Sehr hohe Nachfrage, mittlere Mandatswerte (3.000-15.000 EUR)

5. Medizinrecht: 7-13 EUR

   • "Arzt Haftung Anwalt", "Medizinrecht Anwalt"
   • Spezialisiert, hohe Mandatswerte

6. Verkehrsrecht: 5-10 EUR

   • "Verkehrsanwalt München", "Bußgeld Anwalt"
   • Hohe Nachfrage, aber niedrigere Mandatswerte (500-3.000 EUR)

7. Mietrecht: 4-8 EUR

   • "Mietrecht Anwalt Berlin", "Kündigung Wohnung Anwalt"
   • Hohe Nachfrage, mittlere Mandatswerte

8. Erbrecht: 5-9 EUR

   • "Erbrecht Anwalt", "Testament Anwalt"
   • Mittlere Nachfrage, variable Mandatswerte

Wichtig: Diese Zahlen sind Durchschnitte. In München und Hamburg liegen CPCs 30-50% höher als in Mittelstädten. Und: Branded Keywords (Ihr Kanzleiname) kosten nur 0,30-0,80 EUR – schützen Sie diese!

ROI-Berechnung für Kanzleien

Bei CPCs von 10 EUR muss die Rechnung stimmen. Schauen wir uns an, wann Google Ads profitabel ist.

Mandatswert vs. Werbekosten

Faustregel: Ihre Werbekosten pro Mandat sollten maximal 15-20% des Mandatswerts betragen.

Beispiel-Rechnungen nach Rechtsgebiet:

Arbeitsrecht:

Durchschnittlicher CPC: 10 EUR
Conversion-Rate Klick → Anfrage: 5%
Kosten pro Anfrage: 200 EUR
Conversion-Rate Anfrage → Mandat: 25%
Kosten pro Mandat: 800 EUR

Durchschnittlicher Mandatswert: 4.500 EUR
Kosten/Umsatz-Verhältnis: 17,8%
ROI: 463%
✓ Profitabel

Verkehrsrecht:

Durchschnittlicher CPC: 6 EUR
Conversion-Rate Klick → Anfrage: 6%
Kosten pro Anfrage: 100 EUR
Conversion-Rate Anfrage → Mandat: 30%
Kosten pro Mandat: 333 EUR

Durchschnittlicher Mandatswert: 1.200 EUR
Kosten/Umsatz-Verhältnis: 27,8%
ROI: 260%
✓ Knapp profitabel (könnte besser sein)

Familienrecht / Scheidung:

Durchschnittlicher CPC: 9 EUR
Conversion-Rate Klick → Anfrage: 4%
Kosten pro Anfrage: 225 EUR
Conversion-Rate Anfrage → Mandat: 20%
Kosten pro Mandat: 1.125 EUR

Durchschnittlicher Mandatswert: 6.500 EUR
Kosten/Umsatz-Verhältnis: 17,3%
ROI: 478%
✓ Sehr profitabel

Was die Rechnung beeinflusst:

1. CPCs: Senken durch Spezialisierung, lokales Targeting, Negative Keywords
2. Klick-zu-Anfrage: Verbessern durch bessere Landing Pages, klare CTAs
3. Anfrage-zu-Mandat: Verbessern durch schnelle Reaktion, gute Erstgespräche, Qualifizierung
4. Mandatswert: Fokus auf hochwertige Mandate, upselling

Die meisten Kanzleien scheitern nicht an zu hohen CPCs, sondern an zu niedriger Conversion-Rate Anfrage zu Mandat. Von 100 Anfragen werden oft nur 15-25 zu echten Mandaten.

Verbesserungshebel:

• Schnellere Reaktion (innerhalb 2h, nicht 2 Tagen)
• Bessere Vorqualifizierung (weniger Zeit mit unpassenden Anfragen)
• Professionelle Erstgespräche
• Klare Honorar-Kommunikation
• Follow-up bei Unentschlossenen

Anzeigen für Rechtsanwälte

Anzeigentexte für Anwälte müssen sachlich sein (Berufsordnung), aber trotzdem überzeugen.

Vertrauen und Spezialisierung kommunizieren

Schwache Anzeige (zu generisch):

Anwalt München | Rechtsberatung
Kompetente rechtliche Beratung in allen Bereichen.
Faire Preise. Jetzt Termin vereinbaren!

Was ist das Problem? Keine Spezialisierung, keine Vertrauenssignale, klingt wie jeder andere Anwalt.

Starke Anzeige:

Fachanwalt Arbeitsrecht München | Seit 1998
Spezialisiert auf Kündigungsschutz & Abfindungen.
Über 500 erfolgreich vertretene Mandanten.

Kostenlose Ersteinschätzung. Klare Honorare.
Erfahrung aus über 200 Kündigungsschutzklagen.

Was ist besser? Spezialisierung genannt, Erfahrung quantifiziert, Vertrauenssignale, kostenlose Erstleistung.

Best Practices für Anwaltswerbung:

1. Spezialisierung betonen:

   • "Fachanwalt für [Rechtsgebiet]"
   • "Spezialisiert auf [Nische]"
   • "Schwerpunkt: [spezifisches Problem]"

2. Erfahrung quantifizieren:

   • "Seit 1995", "25 Jahre Erfahrung"
   • "Über 500 Mandate", "200+ erfolgreich abgeschlossene Verfahren"
   • Aber: Keine Erfolgsquoten ("95% gewonnen" – problematisch)

3. Kostenlose Erstleistung anbieten:

   • "Kostenlose Ersteinschätzung am Telefon"
   • "Kostenloses Erstgespräch (15 Min)"
   • Senkt die Hürde enorm

4. Vertrauenssignale:

   • Mitgliedschaften (ARAG, DAV)
   • Auszeichnungen (wenn vorhanden)
   • Bewertungen ("4,8 Sterne bei Google")

5. Erreichbarkeit betonen:

   • "Auch Samstags erreichbar"
   • "24h Hotline" (für Strafrecht, Notfälle)
   • "Antwort innerhalb 24h"

Beispiel-Anzeigen nach Rechtsgebiet:

Arbeitsrecht:

Headline 1: Kündigung erhalten? Fachanwalt hilft
Headline 2: Spezialisiert auf Kündigungsschutz München
Headline 3: Kostenlose Ersteinschätzung | Seit 1998

Description 1: Fachanwalt für Arbeitsrecht mit 20 Jahren Erfahrung.
Spezialisierung: Kündigungsschutz, Abfindungen, Aufhebungsverträge.

Description 2: Kostenlose telefonische Ersteinschätzung Ihrer Chancen.
Klare Honorare. Über 500 zufriedene Mandanten. Jetzt anrufen.

Anruferweiterung: 089 / 123 456 78
Sitelinks: Kündigungsschutz | Abfindung | Honorare | Kontakt

Strafrecht:

Headline 1: Strafverteidiger München | 24h erreichbar
Headline 2: Fachanwalt Strafrecht | Notdienst
Headline 3: Sofortige Beratung bei Verhaftung

Description 1: Fachanwalt für Strafrecht mit über 15 Jahren Erfahrung.
24h Notruf bei Festnahmen. Bundesweit tätig.

Description 2: Alle Strafverfahren: Betrug, Diebstahl, Verkehrsstraftaten,
Wirtschaftskriminalität. Diskret. Kompetent. Jetzt anrufen.

Anruferweiterung: 089 / 123 456 78 (24h)

Familienrecht:

Headline 1: Scheidungsanwalt München | Fachanwalt
Headline 2: Faire Beratung bei Trennung & Scheidung
Headline 3: Kostenlose Ersteinschätzung

Description 1: Fachanwältin für Familienrecht seit 2005.
Schwerpunkt: Scheidung, Unterhalt, Sorgerecht, Vermögensaufteilung.

Description 2: Empathische Beratung in schwierigen Zeiten.
Klare Kostenübersicht. Über 300 Scheidungen begleitet.

Sitelinks: Scheidungskosten | Unterhalt | Sorgerecht | Kontakt

Testen Sie mehrere Anzeigenvarianten. Manche Headlines funktionieren deutlich besser als andere.

Praxisbeispiel: Arbeitsrechtskanzlei

Schauen wir uns einen konkreten Fall an.

Ausgangssituation:

• Kanzlei in Köln, 2 Fachanwälte für Arbeitsrecht
• Spezialisierung: Arbeitnehmer-Vertretung (Kündigungsschutz, Abfindungen)
• Durchschnittlicher Mandatswert: 3.800 EUR
• Bisheriges Marketing: Empfehlungen, lokale Anzeigen
• Ziel: 15 neue Mandate pro Monat

Google Ads Setup:

Kampagne 1: Kündigungsschutz

• Budget: 1.500 EUR/Monat
• Keywords: "Kündigungsschutzklage Köln", "Kündigung anfechten Anwalt", "Fachanwalt Kündigungsschutz" (15 Keywords)
• Landing Page: Spezialisierte Seite Kündigungsschutz

Kampagne 2: Abfindung

• Budget: 1.000 EUR/Monat
• Keywords: "Abfindung Anwalt Köln", "Abfindung berechnen Anwalt", "Aufhebungsvertrag prüfen" (12 Keywords)
• Landing Page: Abfindungs-Seite mit Rechner

Kampagne 3: Problem-Keywords

• Budget: 800 EUR/Monat
• Keywords: "Kündigung erhalten was tun", "Mobbing Arbeitsplatz Anwalt", "Abmahnung Anwalt" (20 Keywords)
• Landing Page: Problem-spezifische Content-Seiten

Kampagne 4: Branded

• Budget: 200 EUR/Monat
• Kanzleiname
• Homepage

Gesamt: 3.500 EUR/Monat

Ergebnisse nach 6 Monaten:

| Kampagne | Ausgaben | Klicks | Anfragen | CPL | Mandate | Kosten/Mandat | Honorar | |----------|----------|--------|----------|-----|---------|---------------|---------| | Kündigungsschutz | 9.000 EUR | 900 | 54 | 166,67 EUR | 15 | 600 EUR | 57.000 EUR | | Abfindung | 6.000 EUR | 667 | 40 | 150,00 EUR | 11 | 545 EUR | 41.800 EUR | | Problem-Keywords | 4.800 EUR | 960 | 48 | 100,00 EUR | 8 | 600 EUR | 30.400 EUR | | Branded | 1.200 EUR | 1.500 | 45 | 26,67 EUR | 18 | 67 EUR | 68.400 EUR | | Gesamt | 21.000 EUR | 4.027 | 187 | 112,30 EUR | 52 | 404 EUR | 197.600 EUR |

ROI: 197.600 EUR / 21.000 EUR = 841%

Key Learnings:

1. Branded Kampagne hatte mit Abstand beste Zahlen (niedrigste Kosten, höchste Conversion) – Beweis dass Markenaufbau funktioniert
2. Kündigungsschutz hatte höchste absolute Mandate-Zahlen
3. Problem-Keywords hatten niedrigste CPL, aber auch niedrigste Conversion-Rate Anfrage → Mandat (viele Infosuchende)
4. Gesamt-Conversion Anfrage → Mandat: 27,8% (gut für Arbeitsrecht)
5. Durchschnittliche Response-Zeit zu Anfragen: 3,2 Stunden (wichtig!)

Herausforderungen:

• Viele Anfragen außerhalb Rechtsgebiet (z.B. Arbeitgeber-Anfragen, obwohl Spezialisierung auf Arbeitnehmer)
• Lösung: Klarere Anzeigen ("Wir vertreten Arbeitnehmer"), mehr Negative Keywords
• 30% der Anfragen waren "Kostenlos-Jäger" (wollten nur kostenlose Beratung, nicht Mandat)
• Lösung: Ersteinschätzung limitiert auf 15 Min, danach klare Honorar-Kommunikation

Optimierungen nach 6 Monaten:

• Mehr Budget in Branded (höchster ROI)
• Problem-Keywords Budget reduziert (zu viele unqualifizierte)
• Neue Kampagne für "Abfindungsrechner" (Lead Magnet)
• Landing Pages A/B getestet (um Conversion-Rate zu erhöhen)

Nach 12 Monaten: 68 neue Mandate aus Google Ads, Budget auf 4.500 EUR/Monat erhöht.

Häufige Fragen

Sind 10 EUR pro Klick nicht zu teuer? Absolut nicht, wenn ein Mandat 3.000-10.000 EUR bringt. Bei 5% Conversion-Rate kostet ein Mandat 2.000 EUR – das sind nur 20-33% des Honorars. Das rechnet sich. Kritisch ist: Optimierung, damit nicht 90% der Klicks verschwendet werden.

Darf ich als Anwalt "kostenlose Erstberatung" anbieten? Ja, das ist erlaubt und sogar empfohlen. Eine zeitlich begrenzte kostenlose Ersteinschätzung (z.B. 15 Min Telefon) senkt die Hemmschwelle und ist berufsrechtlich unproblematisch. Nur: Seien Sie klar, dass danach Kosten entstehen.

Lohnt sich Google Ads für kleine Kanzleien? Ja, aber mit Fokus. Mit 2.000 EUR/Monat Budget können Sie ein Rechtsgebiet gut bewerben. Versuchen Sie nicht, alle Rechtsgebiete gleichzeitig zu bewerben – konzentrieren Sie sich auf Ihr lukrativstes Gebiet.

Wie schnell muss ich auf Anfragen reagieren? So schnell wie möglich. Innerhalb von 2 Stunden ist ideal, maximal 24 Stunden. Menschen die einen Anwalt brauchen, kontaktieren oft 3-5 Kanzleien parallel. Wer zuerst antwortet, bekommt das Mandat.

Fazit

Google Ads für Rechtsanwälte funktioniert hervorragend – trotz (oder gerade wegen) der hohen CPCs. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren:

1. Spezialisierung ist alles: Nicht "Anwalt München", sondern "Fachanwalt Kündigungsschutz München"
2. Struktur nach Rechtsgebiet: Eine Kampagne pro Rechtsgebiet für volle Kontrolle
3. Aggressive Negative Keywords: Mit 10 EUR CPCs ist jeder falsche Klick schmerzhaft
4. Schnelle Reaktion: Innerhalb 2h auf Anfragen reagieren
5. Budget: 2.000-4.000 EUR/Monat für ernsthaftes Lead-Volume
6. Berufsordnung beachten: Lassen Sie Anzeigen rechtlich prüfen

Der ROI kann spektakulär sein (500-1.000%), aber nur mit Präzision. Ein schlecht aufgesetztes Konto verbrennt 3.000 EUR/Monat ohne Ergebnis. Ein gut aufgesetztes Konto generiert 50.000+ EUR Honorar bei gleichen Kosten.

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Google Ads für Ihre Kanzlei optimal aufsetzen, helfen wir gerne. Wir haben mehrere Kanzleien betreut und kennen die Besonderheiten. Kostenlose Erstberatung vereinbaren.