Google Ads CTR verbessern: 15 bewiesene Tipps

Die Click-Through-Rate (CTR) ist eine der wichtigsten Kennzahlen in Google Ads. Sie zeigt, wie oft Ihre Anzeige geklickt wird im Verhältnis dazu, wie oft sie angezeigt wird. Eine hohe CTR signalisiert Google, dass Ihre Anzeige relevant ist – was zu niedrigeren Kosten und besseren Anzeigenplatzierungen führt.

In diesem Guide erfahren Sie 15 bewiesene Strategien, mit denen Sie Ihre Google Ads CTR nachhaltig verbessern. Jede Strategie ist sofort umsetzbar und basiert auf realen Kampagnen-Daten.

Wenn Sie nach umfassenden Optimierungsstrategien suchen, lesen Sie auch unseren Guide zum Google Ads optimieren.

Was ist eine gute CTR?

Die Frage nach einer "guten" CTR lässt sich nicht pauschal beantworten. Sie hängt stark von Kampagnentyp, Branche, Keywords und Anzeigenposition ab.

CTR-Benchmarks nach Kampagnentyp

Durchschnittliche CTRs nach Kampagnentyp (basierend auf WordStream-Daten 2024/2025):

Search-Kampagnen:

• Durchschnitt: 3,17%
• Top-Performer: 5-8%
• Brand-Keywords: 10-25%
• Generic-Keywords: 2-5%

Display-Kampagnen:

• Durchschnitt: 0,46%
• Top-Performer: 0,8-1,2%

Shopping-Kampagnen:

• Durchschnitt: 0,86%
• Top-Performer: 1,5-2,5%

Video-Kampagnen (YouTube):

• Durchschnitt: 0,65%
• Top-Performer: 1-2%

Search-Kampagnen haben die höchsten CTRs, da User aktiv nach Lösungen suchen. Display- und Video-Kampagnen unterbrechen User in ihrem Surfverhalten, daher niedrigere CTRs.

CTR-Benchmarks nach Branche

Branchenspezifische Durchschnitts-CTRs für Search-Kampagnen:

| Branche | Durchschnitt CTR | Top 25% | |---------|------------------|---------| | Dating & Personals | 6,05% | 9%+ | | Reise & Tourismus | 4,68% | 7%+ | | E-Commerce (Retail) | 2,69% | 4,5%+ | | Rechtsdienstleistungen | 2,93% | 4,5%+ | | B2B-Software | 2,41% | 4%+ | | Finanzdienstleistungen | 2,65% | 4%+ | | Immobilien | 3,71% | 5,5%+ | | Gesundheit & Medizin | 3,27% | 5%+ |

Wichtig: Diese Benchmarks sind Durchschnittswerte über alle Keywords und Anzeigenpositionen. Ihre individuelle CTR kann und sollte höher liegen, besonders bei Brand-Keywords und Top-Positionen.

Warum CTR wichtig ist

Eine hohe CTR ist kein Selbstzweck. Sie hat direkte Auswirkungen auf Ihre Kampagnen-Performance und Kosten.

Auswirkung auf Quality Score

CTR ist der wichtigste Faktor im Google Ads Qualitaetsfaktor. Der Quality Score besteht aus drei Komponenten:

1. Expected CTR (größtes Gewicht)
2. Anzeigenrelevanz
3. Landingpage-Erfahrung

Eine überdurchschnittliche CTR führt zu "Above Average" Expected CTR, was Ihren Quality Score erhöht. Jeder Punkt Quality Score-Verbesserung kann Ihre Klickkosten um 10-15% senken.

Konkretes Beispiel:

• Keyword mit QS 5: CPC 2,00€
• Gleiches Keyword mit QS 8: CPC 1,30€ (-35%)
• Bei 1.000 Klicks/Monat: 700€ Ersparnis

Die Verbesserung Ihrer CTR ist also direkt mit Kostensenkung verbunden.

Auswirkung auf Kosten

Höhere CTR führt zu niedrigeren Kosten auf mehreren Ebenen:

Direkt über Quality Score: Wie oben beschrieben, senkt besserer QS die Klickkosten.

Indirekt über Ad Rank: Ad Rank = Max CPC × Quality Score. Mit höherem QS erreichen Sie bessere Platzierungen bei gleichem Gebot – oder die gleiche Platzierung bei niedrigerem Gebot.

Über Wettbewerbsdynamik: Wenn Ihre Anzeige konstant höhere CTRs hat als Konkurrenten, verbessert sich Ihre Position, während deren Position sinkt. Langfristig zahlen Sie weniger für bessere Platzierungen.

Kostenspirale bei niedriger CTR: Niedrige CTR → schlechter QS → höhere CPCs → noch schlechtere Platzierung → noch niedrigere CTR. Diese Abwärtsspirale zu durchbrechen ist schwierig, daher ist Prävention entscheidend.

15 Tipps zur CTR-Verbesserung

Hier sind 15 bewiesene Strategien, sortiert nach Wirkung und Umsetzbarkeit.

1. Keywords in Headlines einbauen

Das gebuchte Keyword sollte in mindestens einer Headline erscheinen – idealerweise in Headline 1.

Warum funktioniert das: Google fettgedruckt Keywords in Anzeigen, wenn sie mit der Suchanfrage übereinstimmen. Fettgedruckte Begriffe ziehen mehr Aufmerksamkeit.

Vorher: "Professionelle Marketing-Lösung – Jetzt testen"

Nachher: "Google Ads Agentur – Mehr Umsatz mit PPC"

Bei Suche nach "Google Ads Agentur" wird die zweite Variante deutlich prominenter dargestellt.

Technisch umsetzen: Erstellen Sie für jede thematische Anzeigengruppe spezifische Headlines mit dem Haupt-Keyword. Nutzen Sie Keyword-Insertion (DKI) nur bei sehr ähnlichen Keywords, da sonst grammatikalische Fehler entstehen können.

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +15-25%

2. Zahlen und Statistiken verwenden

Konkrete Zahlen stechen aus generischen Aussagen hervor und erhöhen die Glaubwürdigkeit.

Beispiele:

• "2.500+ zufriedene Kunden seit 2019"
• "Bis zu 40% niedrigere Werbekosten"
• "Durchschnittlich 3,2x ROAS"
• "In 48h einsatzbereit"

Psychologischer Effekt: Zahlen sind konkret und überprüfbar. "Viele Kunden" ist vage. "2.500+ Kunden" ist spezifisch und glaubwürdig.

Best Practice: Nutzen Sie echte Zahlen aus Ihrem Geschäft. Erfinden Sie keine Statistiken – das ist nicht nur unehrlich, sondern in Deutschland rechtlich problematisch.

Varianten testen:

• Runde Zahlen ("2.000 Kunden") vs. präzise ("2.347 Kunden") – präzise wirken authentischer
• Prozente vs. absolute Zahlen – je nach Kontext
• Zeitangaben ("In 24h", "Seit 15 Jahren")

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +10-20%

3. Emotionale Trigger nutzen

Menschen treffen Kaufentscheidungen emotional, nicht rational. Sprechen Sie Emotionen an.

Primäre Emotionen als Trigger:

• Angst/Sorge: "Verschwenden Sie noch Budget? Wir optimieren"
• Hoffnung/Wunsch: "Endlich mehr Leads aus Google Ads"
• Frustration: "Google Ads zu kompliziert? Wir übernehmen"
• Status/Erfolg: "Nutzen Sie die Strategie der Top 1%"
• Sicherheit: "Risikofrei testen – Keine Vertragsbindung"

Kombination mit rationalem Nutzen: Emotion + konkreter Nutzen ist die stärkste Kombination.

Beispiel: "Schluss mit Budget-Verschwendung – 40% niedrigere CPCs" (Emotion: Frustration über Verschwendung + rationaler Nutzen: 40% Ersparnis)

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +15-30%

4. Dringlichkeit erzeugen

Dringlichkeit motiviert zu schnellerer Handlung und erhöht Klickraten.

Echte Dringlichkeit:

• "Nur noch 3 Plätze frei im März"
• "Angebot endet am 31. Januar"
• "Black Friday: -30% nur heute"
• "Limitierte Erstauflage"

Immer-gültige Dringlichkeit:

• "Jetzt kostenlose Analyse sichern"
• "Heute noch starten"
• "Sofort verfügbar"

Wichtig: Falsche Dringlichkeit ("Nur noch heute!" – aber das steht da seit Wochen) schadet Ihrer Glaubwürdigkeit und ist rechtlich problematisch. Nutzen Sie nur echte Zeitbegrenzungen.

Sprachliche Indikatoren:

• Jetzt, heute, sofort
• Limitiert, begrenzt, nur noch X
• Endet, läuft ab, letzte Chance

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +12-25%

5. Einzigartige USPs hervorheben

Was unterscheidet Sie von Wettbewerbern? Das muss in Ihre Anzeige.

USP-Kategorien:

• Preis: "Ab 299€/Monat – Keine Setup-Gebühr"
• Geschwindigkeit: "Setup in 48h statt 2 Wochen"
• Qualität: "Google Premier Partner seit 2015"
• Service: "Persönlicher Ansprechpartner – kein Callcenter"
• Garantie: "30-Tage-Geld-zurück-Garantie"
• Expertise: "Spezialisiert auf E-Commerce mit >10 Mio. Umsatz"

Häufiger Fehler: Generische USPs wie "Hohe Qualität", "Faire Preise", "Guter Service" – das sagen alle. Seien Sie spezifisch.

Testen Sie verschiedene USPs: Nicht jeder USP resoniert gleich stark. A/B-testen Sie, ob Kunden eher auf Preis, Geschwindigkeit oder Expertise reagieren.

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +20-35%

6. Call-to-Action optimieren

Ein klarer, handlungsorientierter CTA erhöht die Klickwahrscheinlichkeit.

Starke CTAs:

• "Jetzt kostenlos testen"
• "Angebot anfordern"
• "Beratung vereinbaren"
• "Mehr erfahren"
• "Vergleich starten"

Schwache CTAs:

• "Hier klicken"
• "Weiterlesen"
• "Website besuchen"

Spezifität erhöht Wirkung:

• Schwach: "Jetzt starten"
• Stark: "Kostenloses Audit anfordern"

Der spezifische CTA sagt dem User genau, was ihn erwartet.

Platzierung: Mindestens eine Headline sollte CTA-Charakter haben. Zusätzlich in Description 2 wiederholen.

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +8-15%

7. Alle Anzeigenerweiterungen nutzen

Anzeigenerweiterungen (Assets) vergrößern Ihre Anzeige und erhöhen die CTR drastisch.

Must-have Erweiterungen:

• Sitelinks: 4-6 zusätzliche Links
• Callouts: 4-6 kurze USPs (je 25 Zeichen)
• Structured Snippets: Kategorisierte Listen
• Call Extension: Telefonnummer

Should-have Erweiterungen:

• Location Extension: Für lokale Businesses
• Price Extension: Für klar bepreiste Produkte/Services
• Image Extensions: Visueller Anreiz

Warum funktioniert das: Anzeigen mit Erweiterungen nehmen mehr Platz ein → mehr Sichtbarkeit → höhere CTR.

Daten: Anzeigen mit 4+ Erweiterungen haben durchschnittlich 20-30% höhere CTRs als Anzeigen ohne Erweiterungen.

Mehr Details in unserem Guide zu Google Ads Anzeigenerweiterungen.

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +20-30%

8. Match Types anpassen

Zu breite Match Types führen zu irrelevanten Impressions, die nicht geklickt werden – und senken Ihre CTR.

Match Type Strategie:

• Exact Match für bestätigte Converter → höchste CTR
• Phrase Match für Testing → moderate CTR
• Broad Match nur mit Smart Bidding und vielen neg. Keywords → niedrigste CTR

Problem bei Broad Match: Ihre Anzeige wird für vage verwandte Begriffe ausgespielt. User klicken nicht, weil Anzeige nicht zur tatsächlichen Suche passt.

Beispiel: Keyword "SEO Agentur" (Broad) wird auch für "SEO Tutorial", "SEO kostenlos", "SEO Jobs" ausgespielt. Keine dieser Suchen führt zu Klicks auf Ihre Agentur-Anzeige.

Lösung: Enge Match Types + umfangreiche Negative Keywords.

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +10-25%

9. Negative Keywords hinzufuegen

Negative Keywords verhindern Impressions bei irrelevanten Suchanfragen. Weniger irrelevante Impressions = höhere CTR.

Prozess:

1. Analysieren Sie den Suchanfragenbericht wöchentlich
2. Identifizieren Sie Begriffe mit vielen Impressions aber null Klicks
3. Fügen Sie diese als negative Keywords hinzu

Typische Kategorien:

• Informational: "wie", "was", "tutorial", "anleitung"
• Gratis: "kostenlos", "gratis", "umsonst"
• Jobs: "stellenangebot", "karriere", "jobs"
• DIY: "selber machen", "selbst"

Auswirkung: Durch Entfernen irrelevanter Impressions steigt Ihre CTR, was wiederum Ihren Quality Score verbessert.

Beispiel-Rechnung:

• Vorher: 10.000 Impressions, 200 Klicks = 2% CTR
• Nach neg. KW: 7.000 relevante Impressions, 200 Klicks = 2,86% CTR (+43%)

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +15-40%

10. Anzeigenposition verbessern

Höhere Anzeigenposition führt direkt zu höherer CTR.

Durchschnittliche CTRs nach Position:

• Position 1: 8-12% CTR
• Position 2: 5-8% CTR
• Position 3: 3-5% CTR
• Position 4+: 1-3% CTR

Wie Position verbessern:

• Höheres Max CPC-Gebot
• Besserer Quality Score (durch höhere CTR – zirkulärer Effekt)
• Bessere Anzeigenrelevanz

Trade-off beachten: Höhere Position = höhere CTR, aber auch höhere CPCs. Kalkulieren Sie, ob der zusätzliche Traffic die höheren Kosten rechtfertigt.

Strategie: Zielen Sie auf Position 1-3 für Ihre wichtigsten Keywords. Niedrigere Positionen sind für Nebenkeywords akzeptabel.

11. Geraete-Anpassungen

Mobile und Desktop haben oft unterschiedliche CTRs. Optimieren Sie separat.

Typisches Muster:

• Desktop: höhere CTR, bessere CR
• Mobile: niedrigere CTR, schlechtere CR (außer bei Local/Call-Anzeigen)

Strategie:

1. Analysieren Sie CTR nach Gerät (Segment hinzufügen → Gerät)
2. Wenn Mobile deutlich niedrigere CTR hat: Erstellen Sie mobile-spezifische Anzeigen mit kürzeren Headlines
3. Nutzen Sie Call Extensions prominent für Mobile
4. Passen Sie Gebote an (-20% bis -40% für Mobile bei B2B oft sinnvoll)

Mobile-spezifische Anzeigen:

• Kürzere Headlines (da kleinerer Screen)
• "Jetzt anrufen"-CTA
• Click-to-Call prominent
• Erwähnung "mobil erreichbar"

12. Zeit-Targeting optimieren

CTR variiert nach Tageszeit und Wochentag. Optimieren Sie Auslieferung und Gebote.

Analyse: Google Ads → Anzeigenplan → Segmentieren Sie nach Tag und Stunde.

Typische Muster:

• B2B: Mo-Fr 9-17 Uhr beste CTR
• E-Commerce: Abends 19-22 Uhr, Sonntag oft stark
• Lokale Services: Geschäftszeiten + Feierabendstunden

Optimierung:

• Erhöhen Sie Gebote für Zeiten mit hoher CTR und CR
• Senken Sie Gebote oder pausieren Sie außerhalb Ihrer Servicezeiten (besonders bei Services, die sofortige Antwort erfordern)

Ad Scheduling: Sie können Kampagnen vollständig auf bestimmte Zeiten beschränken oder nur Gebotsanpassungen vornehmen. Für die meisten Businesses sind Gebotsanpassungen flexibler.

13. Konkurrenz analysieren

Verstehen Sie, was Wettbewerber in ihren Anzeigen kommunizieren, um sich abzuheben.

Analyse-Methoden:

1. Manuelle Suche: Googeln Sie Ihre wichtigsten Keywords und analysieren Sie Wettbewerber-Anzeigen
2. Auction Insights: Google Ads → Reports → zeigt, wer noch auf gleiche Keywords bietet
3. SEMrush/Ahrefs: Paid-Tools zeigen Anzeigentexte und Keywords von Konkurrenten

Was Sie suchen:

• Welche USPs kommunizieren sie?
• Welche Preise nennen sie?
• Welche emotionalen Trigger nutzen sie?
• Was sagen sie NICHT? (Ihre Differenzierungschance)

Differenzierung: Wenn alle Konkurrenten "kostenlose Beratung" anbieten, wird das zum Standard. Ihr USP muss etwas anderes sein: z.B. "48h-Setup statt 2 Wochen" oder "Spezialisiert auf Branche X".

14. A/B Tests durchfuehren

Systematisches Testen ist der einzige Weg zu kontinuierlicher CTR-Verbesserung.

Test-Elemente nach Wichtigkeit:

1. Headlines (größter Effekt)
2. Call-to-Action
3. USPs in Description
4. Emotionale Trigger

Testing-Protokoll:

1. Erstellen Sie 3-4 Anzeigenvarianten pro Anzeigengruppe
2. Variieren Sie nur 1-2 Elemente gleichzeitig
3. Lassen Sie Test mindestens 2 Wochen laufen (oder bis 100+ Klicks pro Variante)
4. Pausieren Sie schlechteste Variante
5. Erstellen Sie neue Variante basierend auf Learnings
6. Wiederholen Sie kontinuierlich

Statistische Signifikanz: Nutzen Sie A/B-Test-Rechner, um zu prüfen, ob Unterschiede signifikant sind. Ein Unterschied von 3,1% vs. 3,3% CTR bei 50 Klicks ist noch nicht aussagekräftig.

Mehr zu systematischem Testing in unserem Google Ads A/B Test Guide.

15. Dynamische Keyword-Insertion (DKI)

DKI fügt automatisch das gesuchte Keyword in Ihre Anzeige ein – perfekte Relevanz.

Syntax: {KeyWord:Fallback Text}

Beispiel: Headline: {KeyWord:Google Ads Service} ab 299€/Monat

• Bei Suche "Google Ads Agentur" → "Google Ads Agentur ab 299€/Monat"
• Bei Suche "PPC Management" → "PPC Management ab 299€/Monat"
• Bei zu langem Keyword → "Google Ads Service ab 299€/Monat" (Fallback)

Vorteile:

• Perfektes Keyword-Matching
• Fettgedruckte Darstellung garantiert
• Spart Zeit (eine Anzeige für viele Keywords)

Gefahren:

• Grammatikalisch falsche Headlines möglich
• Funktioniert nur bei sehr ähnlichen Keywords
• User könnten generische Anzeige erkennen

Best Practice: Nutzen Sie DKI nur in Anzeigengruppen mit thematisch sehr ähnlichen Keywords (z.B. "Google Ads Agentur", "Google Ads Service", "Google Ads Management").

Durchschnittliche CTR-Verbesserung: +10-30%

CTR vs. Conversion Rate

Eine hohe CTR ist kein Selbstzweck. Sie muss mit guter Conversion Rate einhergehen.

Das Problem mit isolierter CTR-Optimierung: Sie können CTR massiv erhöhen mit reißerischen, übertriebenen Anzeigen ("Kostenloses iPhone 15 bei Anmeldung!"). Diese Klicks konvertieren aber nicht, weil falscher Traffic angezogen wird.

Die Balance finden:

• Ziel: Hohe CTR bei qualifiziertem Traffic
• Nicht: Hohe CTR bei jedem Traffic

Qualitäts-Indikatoren:

• CTR hoch + Conversion Rate hoch = perfekt
• CTR hoch + Conversion Rate niedrig = falscher Traffic, Anzeige verspricht zu viel
• CTR niedrig + Conversion Rate hoch = zu konservative Anzeige, verpassen qualifizierten Traffic
• CTR niedrig + Conversion Rate niedrig = grundsätzliches Problem

Messungen: Prüfen Sie immer CTR UND Conversion Rate gemeinsam. Ein erfolgreicher A/B-Test ist nur erfolgreich, wenn sowohl CTR als auch CR steigen (oder zumindest CR gleich bleibt).

Mehr zur Google Ads Conversion Rate Optimierung.

Checkliste zur CTR-Optimierung

Nutzen Sie diese Checkliste für systematische CTR-Verbesserung:

Anzeigen-Level:

• [ ] Keyword in Headline 1 enthalten
• [ ] Konkrete Zahlen verwendet (2-3 pro Anzeige)
• [ ] Emotionaler Trigger eingebaut
• [ ] Klarer CTA in Headline oder Description
• [ ] Einzigartige USPs kommuniziert
• [ ] Alle 4+ Erweiterungen aktiv
• [ ] Anzeigenstärke "Excellent" oder "Good"
• [ ] Mindestens 3 Anzeigenvarianten im Test

Keyword-Level:

• [ ] Match Types sinnvoll gewählt (Exact/Phrase bevorzugt)
• [ ] Negative Keywords aus Suchanfragenbericht hinzugefügt (wöchentlich)
• [ ] Keine Keywords mit 0 Klicks bei 1.000+ Impressions

Kampagnen-Level:

• [ ] Quality Score mindestens 5-6+ für Haupt-Keywords
• [ ] Gebotsanpassungen nach Gerät/Zeit/Geo gesetzt
• [ ] Konkurrenz-Anzeigen analysiert und differenziert
• [ ] A/B-Tests laufen kontinuierlich

FAQ

Was ist eine realistische CTR für meine Branche?

Schauen Sie in die Branchentabelle oben. Generell: Search-Kampagnen 3-5% Durchschnitt, Brand-Keywords 10-25%, Display 0,4-0,8%. Ihre Ziel-CTR sollte im oberen Quartil Ihrer Branche liegen.

Wie schnell sehe ich Verbesserungen nach CTR-Optimierung?

Anzeigenänderungen wirken sofort. Sie sehen erste Datenänderungen nach 2-3 Tagen, statistisch valide Aussagen nach 2 Wochen mit ausreichend Traffic. Quality Score-Verbesserungen durch höhere CTR benötigen 2-4 Wochen.

Sollte ich CTR oder Conversion Rate priorisieren?

Beides muss zusammen optimiert werden. Priorisieren Sie zunächst Conversion Rate (qualifizierter Traffic), dann CTR (mehr qualifizierten Traffic). Hohe CTR mit schlechter CR ist nutzlos und teuer.

Senkt eine niedrige CTR automatisch meinen Quality Score?

Ja, CTR ist der größte Faktor im Quality Score. Konstant niedrige CTR (unter Branchen-Durchschnitt) führt zu schlechtem QS, höheren CPCs und schlechteren Positionen.

Kann ich mit DKI alle Anzeigen automatisieren?

Nein, DKI funktioniert nur bei sehr ähnlichen Keywords in einer Anzeigengruppe. Für verschiedene Themen benötigen Sie spezifische Anzeigen. DKI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für durchdachte Anzeigentexte.

Warum ist meine CTR auf Mobile schlechter?

Häufige Gründe: 1) Anzeigen nicht für kleine Screens optimiert (zu lange Headlines), 2) Mobile-User haben anderen Intent (oft informational), 3) Landingpage nicht mobile-optimized (User lernen, Ihre Anzeigen zu meiden). Lösung: Mobile-spezifische Anzeigen und responsive Landingpage.

Fazit

Die Verbesserung Ihrer Google Ads CTR ist einer der effektivsten Hebel für bessere Performance bei geringeren Kosten. Eine Erhöhung von 2% auf 4% CTR verdoppelt nicht nur Ihren Traffic, sondern senkt durch verbesserten Quality Score auch Ihre Klickkosten um 20-30%.

Ihre nächsten Schritte:

1. Quick Wins (heute): Fügen Sie alle Anzeigenerweiterungen hinzu, bauen Sie Keywords in Headlines ein
2. Diese Woche: Analysieren Sie Suchanfragenbericht, fügen Sie negative Keywords hinzu, starten Sie A/B-Tests
3. Diesen Monat: Optimieren Sie Match Types, analysieren Sie Konkurrenz, implementieren Sie Gebotsanpassungen

Dokumentieren Sie Ihre Ausgangs-CTR heute, setzen Sie die Tipps um und messen Sie den Fortschritt nach 4 Wochen. Eine CTR-Verbesserung von 30-50% ist bei konsequenter Umsetzung realistisch.

Für umfassende Kampagnenoptimierung lesen Sie auch unseren Google Ads Optimierung Guide.